第3章创业机会与创业风险报告.ppt

* 第 3 章 创业机会与创业风险 创业机会的概述 3.1 创业机会的识别与开发 3.2 3.1 创业机会的概述 1. 创业机会的界定 创业机会是指在新生产方式、新产出或生产方式与产出之间新的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式等，得到比创业成本具有更高价值的状态。 2. 创业机会类型 （1）根据创业机会可识别性分类。 根据创业机会的可识别性，可将创业机会分为潜在创业机会和显现创业机会。 （2）根据创业机会来源分类。 根据创业机会的来源分类，可将创业机会分为行业创业机会和边缘创业机会。 （3）根据创业机会影响时间分类。 根据创业机会的影响时间进行分类，可将创业机会分为现实创业机会和未来创业机会。 3. 创业机会的基本特征 （1）客观性和偶然性。 （2）时效性和不确定性。 （3）均等性和差异性。 3.2 创业机会的识别与开发 1．创业机会的五大来源 （1）从“需求”中挖掘机会。 （2）从“变化”中把握机会。 （3）自主发明创造机会。 （4）从竞争中“劫取”机会。 （5）新生知识、新生技术里藏有机会。 2．创业机会的识别 大学生对于创业机会的选择，通常可以从以下几个方面考虑。 （1）创业时机是否成熟。 （2）对市场信息和变化规律的掌握是否充足。 （3）选择的创业机会是否实际可行。 对于创业机会的开发，应秉承以下3个原则。 ① 正确认识资源平台。 ② 具有创新理念。 ③ 尊重个性与兴趣。 3．创业机会的评价 （1）创业机会评价的分类。 创业机会的评价可分为风险评估、市场评估和效益评估，这3个方面的分析如下。 ①创业机会风险评估。 a. 宏观风险评估。 b. 微观风险评估。 项目盲目性评估 技能风险评估 竞争力风险评估 管理风险评估 无意识风险评估 ②市场评估。 a. 定位评估。 b. 运作评估。 c. 规模评估。 d. 产品服务的成本评估。 ③效益评估。 a. 税后净利润。 b. 毛利率。 c. 收支平衡的时间。 d. 市场活力考察。 e. 市场自由度。 （2）创业机会评价目标。 ①认识创业机会的价值。 ②减少创业风险。 ③吸引风险投资。 3.3 创业风险识别与防范 1．创业风险的主要类型 创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性。 （1）创业管理风险。 （2）创业市场风险。 （3）创业资金风险。 （4）创业技术风险。 （5）创业环境风险。 2. 创业风险的特征 （1）客观性。 （2）不确定性。 （3）潜在性。 （4）损益双重性。 （5）可测性。 （6）相关性。 3．创业风险的防范措施 （1）做好创业前期的准备。 （2）强化风险识别意识。 （3）拓展融资渠道，科学管理资金。 大学生创业融资小技巧。 ① 巧选银行，贷款货比三家。 ② 亲情借贷。 ③ 创业融资宝。 （4）积极利用社会资本。 3.4 商业模式的开发与评价 1．商业模式的内涵 商业模式是指为了能实现客户价值最大化，将企业内在和外在所有要素进行整合，从而形成高效率且具有独特核心竞争力的运行系统，并且通过推出的产品和服务，达到持续盈利目标的组织设计的整体解决方案。 2．商业模式的赚钱逻辑 （1）发现商业价值。 （2）匹配商业价值。 （3）获取商业价值。 3．商业模式开发方法 （1）开发产业链空白区。 （2）差异化经营战略。 （3）树立品牌核心价值。 商业模式一定要向客户展示企业的核心能力和关键资产的价值所在。 ① 核心能力 独特的服务和技术。 体现客户价值。 不可被模仿。 可向新行业、新机会转型。 ② 关键资产：指企业所拥有的稀缺的、有价值的事物，包括品牌、工厂设备、独特的合作关系等。 （4）连纵伙伴网络发展。 4. 商业模式八大核心原则 （1）持续盈利原则。 （2）客户价值最大化原则。 （3）资源整合原则。 整合就是要优化资源配置，有进有退、有取有舍，以获得整体的最优。 ①优化企业内部价值链，获得专业化集中优势。 ②深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化。 ③强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能。 ④把握关键环节，重新组织产业价值链。 （4）创新原则。 （5）融资有效性原则。 （6）组织管理高效率原则。 （7）风险控制原则。 （8）合理避税原则。 5. 商业模式和商业战略的关系 （1）任何创业者在设计商业模式时，他已经不单单是为了谋求利润和商业价值，他已经进化成为政治家、外交家、产业规律缺陷研究专家以及行