上海张江花园地产项目提案2.pdf

第一阶段：蓄势导入期 wwwwww..ffppddssaavviillllss..ccoomm ÿ 在项目的前期推广中着重在项目的租赁方面进行宣传，以期 执行策略 在项目的前期于高端租赁市场获得良好的反应，并于市场树 立高端租赁别墅形象 ； ÿ 正式推广时销售工作和租赁工作并重，以高端租赁形象推动 项目销售的进行； 预租计划预租计划 ÿ 在形式上不必拘泥先签订销售合同，再签订租赁合同的顺序 ，可以先将物业出租，再将带租赁协议的物业进行销售，通 过稳定的回报率在投资市场引起较大的购买兴趣 ； ÿ 对于由开发商完成出租后销售的物业，我司直接与开发商结 算佣金，而开发商所预付佣金可通过提升售价得以补偿 ； ÿ 由FPD协调组织与外资或境外知名的银行或投资集团联合举 办以投资理财为主题的讲座，将房地产和投资理财相联的概 念深入人心 ； 投资投资SeminarSeminar ÿ 邀请知名的中介公司及其客户参加以介绍本项目购买、投资 价值为主题的酒会 ； ÿ 通过与其它知名公司的合作，为本项目渗透更多的投资元素 ，同时亦提升开发商及合作公司的知名度，达到双嬴； 第一阶段：蓄势导入期 wwwwww..ffppddssaavviillllss..ccoomm 执行策略 ÿ 由本公司发起并组织的一项上海外资企业的传统聚会，是许 多高端客户经常参与的活动 ,主题涉及Golf, Buffet, FPDSavills 等内容 ； Corporate Tour ÿ 通过高端客户的宣传辐射效应和自身的消费购买能力推动本 项目的前期市场渗透力度，为后期项目的销售推广构建共振 宣传根基 ； ÿ 通过本公司强大的客户资源网络PIMS及TIMS系统，结合本项 目成熟高档别墅的产品定位，有针对性地选择潜在的意向客 户 ； 意向客户甄选 ÿ 通过本阶段对购买客户的质量控制，在销售前期构建本项目 具备示范效应的客户组合 ； ÿ 高档客户层次不仅有助于本项目对外形象的展示，更奠定了 意向客户的购买信心，同时亦能通过特定人群的传播效应进 一步提升后期推广过程中客户控制的实施效率 ； 第二阶段：有序经营期