专业销售训练课程_部分1.pdf

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专业销售训练课程_部分1

1 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training 专业销售训练 2 关于这个课程 它将众多的摸索、试验所得来的经验组织起来 ,成为一套有系统、有效的学习教材。经由这套课程 将引导你们进入迷人的营销事業,使你们在这个充 满挑战性的行业中取得 成 功! 3 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Preparation 4 什麼是行銷 「行銷」是幫助你的客戶改善目前的狀況。 滿 意 需求 目前狀況 理想狀況 整套解決方法 5 购买心理- A. I. D. M. A. S. Satisfaction • 感到满意 • 确保客户满意 Action • 购买行动 • 要求承诺 Memory • 唤起记忆 • 深记脑海 • 介绍解决方法 Desire Interest • 激发意愿 • 介绍产品 • 产生兴趣 • 发掘需要 Attention • 引起注意 • 建立信任 6 优秀SALES具备的条件 HEAD 学者的头脑 HEART 艺术家的心 HAND 技术者的手 FOOT 劳动者的脚 7 销售的七大步骤 Customer Service 事前准备 建议书 Preparation 售后服务 OBJ Proposal Handling 展 示 缔 结 接 近

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