- 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
专业销售训练课程_部分1
1
A Modern Intake Salesman
Professional Selling Skill Training
专业销售训练
2
关于这个课程
它将众多的摸索、试验所得来的经验组织起来
,成为一套有系统、有效的学习教材。经由这套课程
将引导你们进入迷人的营销事業,使你们在这个充
满挑战性的行业中取得
成 功!
3
A Modern Intake Salesman
Professional Selling Skill Training
Preparation
4
什麼是行銷
「行銷」是幫助你的客戶改善目前的狀況。
滿 意
需求 目前狀況 理想狀況
整套解決方法
5
购买心理- A. I. D. M. A. S.
Satisfaction • 感到满意 • 确保客户满意
Action • 购买行动 • 要求承诺
Memory • 唤起记忆
• 深记脑海 • 介绍解决方法
Desire
Interest • 激发意愿 • 介绍产品
• 产生兴趣 • 发掘需要
Attention • 引起注意 • 建立信任
6
优秀SALES具备的条件
HEAD 学者的头脑
HEART 艺术家的心
HAND 技术者的手
FOOT 劳动者的脚
7
销售的七大步骤
Customer
Service
事前准备
建议书 Preparation 售后服务
OBJ Proposal
Handling
展 示 缔 结 接 近
您可能关注的文档
最近下载
- 番茄小说签约合同范本.docx VIP
- 高中研究性学习报告(第3小组) 饮食与健康.docx
- 国家开放大学《管理英语4》边学边练Unit 1-4(答案全).docx VIP
- 3D工程图学(华中科大)中国大学MOOC慕课 章节测验 客观题答案.docx
- 【2024新教材】道德与法治七年级上册第二课正确认识自我测试卷(含答案).pdf VIP
- 跨学科主题学习的实践探索.pptx
- 基于Price—Mueller模型知识型员工职业幸福感与敬业度关系研究.doc
- 04词根-词根词缀大全doc.doc VIP
- HIKVISION海康威视DS-8664N-I16DS-8600N-I16_210323说明书用户手册.pdf
- 兰州财经大学长青学院关于增设互联网金融本科专业的论证报告.pdf
文档评论(0)