世联2006苏州天地源橄榄湾策略执行报告.ppt

开盘大事件之天地缘菁英联谊会 目的：企业品牌宣传、客户扩容、进行口碑转播 时间：2006年12月（圣诞节前） 配合媒体：网络、短信等 活动：一期客户抽奖活动 酒会、互动活动，BLOG上线 选择网络代言人 优惠：新菁英的优惠 预算：5万（不含媒体） 地点：售楼中心 “菁橄榄俱乐部”再次扩容，橄榄湾为菁英提供人际交流的平台，从中选出橄榄湾网络代言人，天地源品牌显现园区…… 执行进度要求 2006年 2007年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2008年 序盘 开盘 中盘一 中盘二 收官 工程 主题 现场 媒体 户外 事件 物料 楼体三分之二以上，接近封顶 高度改变生活 样板房完成 商业街样板段完成 网络、杂志、短信、报纸等 园区中心广告牌增加，车站广告；市中心（企业） 客户通讯三 认苗活动 同演橄榄湾生活 中盘一——主题 高度改变生活 此刻橄榄湾已经成为区域的制高点，推出6米层高的公寓，无论在建筑形态、产品形态都表现出高人一筹。而向上，本来就是橄榄精神的演绎…… 橄榄树长高了橄榄湾已经成为区域制高点橄榄湾6米层高公寓亮相 1 80/50/80 115\85\130 4 样板房建议做1号楼和4号楼的中间单元。1号楼为小户型单元，且为第二强销期推案，亦是特色房型，对后期价格提升有帮助。4号楼中间单元为本期推案，其中有大户型，应考虑做样板房。 样板房2007年3月10日前必须完工 中盘一（3-6月）——样板房 中盘一——样板房 中盘一（3-6月）——商业街 商业街样板2007年3月10日前必须完工 中盘一——媒体 时间 07年4月-7月 媒体 新视点房产网 内容 主页巨幅+软文+专业论坛 网络 报纸 4-5月，苏州日报两次整版，规划和景观（高度和角度） 杂志 4-5月，苏州楼市，封面+内页 短信 中盘一（3-6月）——物料 第三期须在2007年3月20日前完成 天地源橄榄湾客户通讯 客户通讯内容 橄榄精神 聚焦橄榄湾 企业天地 客户心声 营销动态 工程进度 第三期在介绍橄榄向上精神的同时，将从高度入手，强调制高点和6米挑高户型。 中盘一大事件之天地源认苗活动 目的：公益活动体现品牌，认苗活动传播精神，推出以老带新优惠 时间：2007年3月 配合媒体：报纸、网络专题论坛、BLOG 活动：认苗、命名、种植； 以老带新联动优惠 预算：8万（不含媒体；优惠部分计入价格策略） 地点：橄榄湾楼盘 老业主认苗并亲手植栽于橄榄湾，在植物上留下业主的名字。体验自然生命延续发展的意义，体现高尚的情操。我们会鼓励老业主，带来更多的橄榄菁英。 目的：样板房展示、生活情景演绎，推动销售 时间：2007年5月 配合媒体：网络、短信、报纸、BLOG 优惠：参与者的礼品和奖品；购房优惠。 预算：30万（不含媒体；优惠部分计入价格策略） 地点：样板房、销售中心广场 中盘一大事件之共演橄榄湾生活 活动：在实楼中展示样板房 在销售中心广场搭建6米空间，演绎立体生活 橄榄菁英们，橄榄湾的生活就是这样的！ 2F 1F 执行进度要求 2006年 2007年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2008年 序盘 开盘 中盘一 中盘二 收官 工程 主题 现场 媒体 户外 事件 物料 立面施工 纯净，使生活更镁丽 网络、报纸、杂志、口碑等 户外巩固 客户通讯四 “菁橄榄”公益日 体育公园体验日 体育公园完成 沿河景观段完成 中盘二——主题 纯净，让生活更美丽 此时我们推出的户型面积开始放大，而沿水湾岸成为最有特色的亮点。水和土地的纯净，使得橄榄湾土地中渗透着“纯”。她是一个非常纯粹的社区。 纯净的土地，橄榄树才能参天湾岸景观映入橄榄湾纯净的土地，橄榄菁英共同维护 中盘二（7-11月）——景观样板 景观样板段须在2007年7月1日前完成 体育公园须在2007年7月1日前完工 中盘二（7-11月）——体育公园 中盘二——媒体 时间 07年8月-11月 媒体 新视点房产网 内容 主页巨幅+软文+专业论坛 网络 报纸 9月、10月，苏州晨报整版两次，完全社区，专属社区（无限度） 杂志 9-10月，苏州楼市，两次内页 短信 中盘二（7-11月）——物料 第四期须在2007年7月20日前完成 天地源橄榄湾客户通讯 客户通讯内容 橄榄精神 聚焦橄榄湾 企业天地 客户心声 营销动态 工程进度 第四期将由橄榄树纯洁的品质引发，橄榄湾土地的纯净及双湾水景。我们的橄榄菁英同样是一群纯粹的人……