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世联2008年长沙蔚蓝海岸二期销售执行报告2
前期蓄客期
(8月20日-9月20日)
1
7 蓄客目标:
三批 蓄客目标:
16
15 蓄客200-300批。
9 蓄客200-300批。
5 推货量: 1\2\6栋: 80套;
10 推货量: 1\2\6栋: 80套;
11
1 6 销售目标: 开盘30套
销售目标: 开盘30套
2
一批
问题:如何增强客户信心,提升产品价值,广扩客源?
策略:主动强势出击,通过立体渠道,展示项目的高品质形象,吸引客
源。
PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ¥!
8 8月20日 8月23日 8月30日 9月6日 9月20日
8
价格策略、销售物料、广告推广准备
9
营销节点: 蓄客认筹 1批开盘活动
电视、电台、分众网、报纸、短信、杂志
渠道:
10
分展场、巡展场选址、开放
看楼通道、销售处包装展示
11 展示:
样板房展示到位
活动:
团购启动
12
老业主售后 与麓山别墅 高考状元话高
1 维护活动 产品一起开 长郡中 考,中秋节老
发布会; 学签约 业主答谢会
卓越杯长沙文化市民活动接 卓越杯长沙文化市民活动开
洽准备 始
PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ
形象展示
位置:一期、二期样板房到销售处通道;主行
政路到销售处通道;样板房区域内园林包装;
目的:客流引导,区隔工地与样板房,体现项
目档次;
展
示:围墙
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