世联2008年长沙蝴蝶谷营销策略及执行报告.ppt

* 走出门进行拓展式营销，对星沙重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源 拓展式营销 重点拜访企业 三一重工业、九五重工、长丰汽车、德国博世、长城信息 LG、飞利浦、曙光、山河智能、湖南HEG、中气长电 金沙利、湘粮机械、耐普泵业、远大空调、中气长电 娃哈哈、盼盼、百事可乐、可口可乐、燕京啤酒 长沙力元、华天铝业、一派数控、凯丰新材、千禧木业 金龙生物、亚华生物、福来格生物、科星纳米、吉丰 国家及长沙经济开发区内现有296家规模工业企业；其中有14家世界500强企业 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 * 举行星沙企业联谊会，将项目信息对星沙企业中高层管理者进行有效的宣传 明城国际大酒店产品发布会、客户答谢会 企业职工置业沙龙 企业联谊活动 活动营销 * E.G.1 在项目位置上空设置巨型热气球，将起到良好的昭示性作用 小动作大效果 E.G.2 长沙市及星沙区域内飞艇巡展 活动营销 * 对新金鸿现有客户资源进行系统化的维护为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 回访客户 定期短信 电话回访 “鸿福会”客户俱乐部会员 资料寄送 电子楼书 电子客户 通讯 生日问候 贺卡、鲜花订送 奖励政策 老带新，赠送管理费等物质奖励 主动：会员活动 老客户答谢活动，会员可以带随行人参与 被动 会员向朋友的口碑传播、资料传播 新金鸿现有客户 意向或成交客户 建立圈层 维护圈层 圈层传播 客户资源维护体系 老带新圈层推广 * 从售楼处投入使用开始，媒体开始爆发式推广 ——媒体爆发式推广 2008.9.28开盘 2008.7 3个月前期预热 软文+形象硬广 造势活动 形象硬广+销售信息 销售相关活动 2008.8售楼处投入使用，接受客户咨询、认筹 2008.8月中旬算价 媒体配合：户外广告牌、报纸广告、网站、直邮等 展示配合：售楼处、园林、道路、形象墙等 “静如处子，脱如狡兔”，集中推广，全面展开 媒体推广 选则媒体： 潇湘晨报 长沙晚报 费用预算： 　１２万 硬广及软文，半版 硬广及软文，半版 * 重点集中推广，将项目品质、形象及高性价比的信息与目标客户进行有效接触，有针对性的、小成本媒体推广模式 媒体推广 彩信 保持每周一次的发送频率，重点拓展、覆盖长沙城区、长沙县下辖乡镇，配合项目节点、促销及活动信息。 网络 主要以论坛的形式发布项目活动信息，形成有关网络话题，正反面皆可。 直邮 定点投放星沙城区企事业单位，四方坪、万家丽北的社区，以及东城大市场的私企老板。投放内容以产品手册及活动信息为主，保证时效性。 晨报周刊 主要以蝴蝶文化为主题，形成系列有关项目的软性文章。 * 核心问题三的执行措施 如何解决客户成交障碍？ 降低置业门槛 新概念营销 现场暖场活动 老带新营销活动 老客户关系管理维护 提高团队素质及执行力 销售策略 关注消费者心理 改变游戏规则 * 0首付置业，及多种付款方式并用，降低置业门槛，扩大客户面 降低置业门槛 降低置业门槛： 首付以分期付款方式实现； 降低首付，可低至1-2层； 零首付，开发商垫资。 * 如果本项目物业价值贬损，购房者可以在交房前退房 中城·丽景香山二期20万平方米冠军勋邸97-170平方米纯板式户型即将正式面世，开发商中达房产于长沙楼市首家提出无理由退房，全承诺保值购房计划。具体内容包括： 自2008年7月起三个月内，向购买中城·丽景香山二期的客户郑重承诺：二期交房之日前两个月内，客户可无理由退房。 承诺对退房客户实施全承诺保值：保证自一次性付款交纳全款或按揭放款之日起，至客户提出退房申请之日止，付与银行同期存款利率。 退房条件：仅限本项目物业价值，不参照市场标准。　　　　　——项目后期物业如果降价，前期业主可以无理由退房 无理由退房 * “精装”概念炒作是淡市营销策略有效手段之一 精装概念提出理由： 精装可以提升项目形象，促进产品溢价； 星沙置业客户年轻化趋势； 集中处理产品隔音降噪问题； 增加项目产品竞争力。 “精装”营销 * 沿公路线高层物业可以集中进行精装处理，同时解决隔音降噪问题 ⑹ ⑻ ⑼ ⑾ ⑿ 公寓楼 沿道路沿线均采用精装修处理； 其他滞销户型、尾盘等也可利用精装进行推售。 ⑷ ⑵ “精装”营销 * 提供多种精装标准，置业者可以根据需要自由选择 本项目提供三个档次精装套餐： 500元/㎡ 800元/㎡ 1000元/㎡ 涉及精装交楼标准部分： 户内交房标准 公共区域装修标准 配套设施标准 “精装”营销 * 咨询中心开放后，促进客户持续到达售楼处的小规模活动　 目的：扩大项目在积累客户朋友圈的影响力 相关工作： 接受认筹； 项目周边导示系统配合； 媒体、新闻软文配合； 展示区现场应组织足够的销售人员进行产品讲解； 和酒店合作，提供高档糕点饮料。 系列参与式的营销活动　 现场暖场活动 参