中原地产3C.ppt

* 因为折腾，我们可以不断刺激客户人性的弱点， * 渐渐满足客户的更多内在需求 * —— 因此，留住老客户，提高重复购买率，就是要折腾。 * 这就是今天演讲的核心，3C-S营销体系，我们称之为折腾体系。 从客户开发、客房维护到客户甄别，全是为了促进最终的销售。但客户维护与客户开发和甄别是密不可分的，从客户第一次与我们相遇起，我们现场设计的环境、服务、氛围、品质及精神亮点，就已开始在客户心理产生维护效应。其次，我们需要维护好不同级别的潜在客户，在不同的营销周期对客户动态的甄别，加以动态的维护。 而这些环节整一个就是折腾。我们要会折腾。 * 这就是今天演讲的核心，3C-S营销体系，我们称之为折腾体系。 从客户开发、客房维护到客户甄别，全是为了促进最终的销售。但客户维护与客户开发和甄别是密不可分的，从客户第一次与我们相遇起，我们现场设计的环境、服务、氛围、品质及精神亮点，就已开始在客户心理产生维护效应。其次，我们需要维护好不同级别的潜在客户，在不同的营销周期对客户动态的甄别，加以动态的维护。 而这些环节整一个就是折腾。我们要会折腾。 * 从一开始，我们就在折腾，折腾客户到现场，这是客户开发的第一步。我们要市场纷纭的营销壁垒中冲出来，就必须要新奇贵，投其所好。 * 以前与客户沟通平台是营销中心，现在改为会所，还不行，要进一步让会所公共化，成为免费的咖啡吧或商务中心。因为——。 * 以前与客户沟通平台是营销中心，现在改为会所，还不行，要进一步让会所公共化，成为免费的咖啡吧或商务中心。因为——。 * 为了吸引客户，不惜特异怪伦，引用美女经济。哪怕有抵风俗也要折腾一把。 * 为了尽早开发客户潜在资源，可以让会所早日免费针对准业主开放，用他们的尊荣和他们的现身说法去涌透客户的一线亲友圈层。 所有这些都折腾到客户心里面去了。 * 这就是今天演讲的核心，3C-S营销体系，我们称之为折腾体系。 从客户开发、客房维护到客户甄别，全是为了促进最终的销售。但客户维护与客户开发和甄别是密不可分的，从客户第一次与我们相遇起，我们现场设计的环境、服务、氛围、品质及精神亮点，就已开始在客户心理产生维护效应。其次，我们需要维护好不同级别的潜在客户，在不同的营销周期对客户动态的甄别，加以动态的维护。 而这些环节整一个就是折腾。我们要会折腾。 * * —— * —— * —— * —— * 这就是今天演讲的核心，3C-S营销体系，我们称之为折腾体系。 从客户开发、客房维护到客户甄别，全是为了促进最终的销售。但客户维护与客户开发和甄别是密不可分的，从客户第一次与我们相遇起，我们现场设计的环境、服务、氛围、品质及精神亮点，就已开始在客户心理产生维护效应。其次，我们需要维护好不同级别的潜在客户，在不同的营销周期对客户动态的甄别，加以动态的维护。 而这些环节整一个就是折腾。我们要会折腾。 * 一对恋人，身边的事哦。女朋友逢节假日就会向男朋友要礼物或是零花钱，姑且不论对不对，女孩子的观点很鲜明：1、未注册之前，他不是我老公，所以他的钱也不是我的钱，2，女人在男人面前理应是小女人，男人付出他会有面子，至少可以培养他有面子。3，他在我身上花的越多，成本就越大，他就会越珍惜。 好，以上引用过来，1客户没成交之前，就不是我们的真正的客户。2要留住客户就必须让他在我们项目上付出更多成本，时间成本、精力成本。所以，我们要设计一系列的方式方法来折腾客户。 * 至从第一个客户开发留下联系方式之后，那更需要不停的折腾，让客户一定要记住我们的项目，记住我们自己。所以我们要给客户留下来的理由。 * 大面上，常规的与客户沟通方式分三类，一是活动，活动是基础，而且不能间隔太长。服务是纽带，要赢得客户的口碑。——。三个是情感。这些维护方式其实是相穿插的交织的。分析下来，这些都是折腾。 * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * 从客户登记到开盘大多半年至一年，这么长的时间里，不能被客户遣忘，所以——，频繁的活动，让客户付出时间成本，估计作梦都会喊项目的名字了。 * —— * 这就是今天演讲的核心，3C-S营