佛山写字楼市场分析报告.ppt

佛山写字楼市场分析报告 谨呈：新力地产 总体而言，本项目写字楼方向在未来激烈的市场竞争中核心优势不突出。 在写字楼客户中，投资客户占91%，自用客户仅占9%，投资客户占绝对比例。 在写字楼客户中，来自乐从的客户占54%，其次是禅城、三水、澜石地区，以上地区均是民营经济较发达地区之一。桂城跨区置业较少。 投资客占绝对比例，主要来自乐从、禅城、澜石等民营经济发达地区 客户 客户清楚认识到写字楼的投资价值，客户主要来自项目周边地区 在写字楼客户中，87%客户具有四次及以上物业购买经验，三次购物经验占13%。 在写字楼客户中，绝大部分客户属于首次购买写字楼产品，占95%，仅有5%比例客户有过购买写字楼经验，客户对写字楼产品陌生。 大多数客户具有四次以上物业购买经验，但绝大部分客户首次购买写字楼产品 客户 客户有多次其它物业置业经验，但对写字楼产品陌生，可牵引性强 置业次数 写字楼置业次数 在写字楼客户中，钢材客户占比31%，贸易、陶瓷、家具等三大行业客户购买的主力。 在写字楼客户中，属于企业主购买的占77%，以企业名义购买的仅占4%，可见私人企业老板是写字楼重要目标客户。 大多数客户是企业主，主要来自周边地区的钢材、贸易、陶瓷、家具等 客户 钢材、贸易、家具等行业私人企业老板是重要目标客户群 行业统计 客户构成 写字楼作为一种投资产品已基本被客户认可，主要看重地段、区域等客观硬件 客户 客户1： 何先生，现住在顺德乐从镇佛山奥园，钢材生意企业主 置业心态：这里区域、地理位置都很好，周边配套又基本齐全，而且项目属于佛山的中心地段，以后的发展潜力比较大，我是买来投资的，写字楼有投资前景。 客户2： 霍女士，居住在天湖郦都，陶瓷行业企业主，每天上班都会经过项目 置业心态：这里区域、地理位置都很好，又临近地铁，交通便利，相邻主干道，周边配套又基本齐全。这里属于佛山的中心地段，以后的发展潜力还是比较大的，买来投资是不错的选择。 客户3： 陈先生，佛山市某卫浴有限公司老板 置业心态：这里地段好，位于季华路总部第一街，交通方便，而且周边配套齐全，值得投资，也很利于我们公司的发展。 物业形象是客户关注的第一要素，比如地段、外立面、大堂、营销包装等，让客户觉得有面子，彰显公司实力。 产品功能是客户关注的第二要素，比如平面布局、层高等，满足使用的实用性和舒适度。 ★ ★ ★ 标准开间 平面布局 ★ ★ 中央空调显得高档，但认为分体式空调更好 空调 ★ ★ 物业管理标准高 物业管理 ★ ★ ★ 足够高，不压抑 层高 ★ ★ ★ ★ ★ 位于城市中心，出行方便，环境景观好 地段 ★ ★ ★ ★ ★ 数量足够、速度快 电梯 ★ ★ ★ ★ 数量充足 停车位 ★ ★ ★ ★ ★ 高档、气派 大堂 ★ ★ ★ ★ ★ 高档、漂亮、标志性 外立面 ★ ★ ★ ★ ★ 高档，地标性 物业形象 重要指数 需求 要素 客户 客户对写字楼物业首要关注地段、外立面、包装等能彰显公司实力、面子的元素。 一、客户总结： 目前佛山写字楼投资客户比例相对较高，基本都使用过写字楼； 从买家及用家情况来看，主力需求面积集中在200平米以下中小单位； 佛山中高端写字楼的买家或用家大部分都以陶瓷、机械等第二产业及贸易、物流、地产等传统第三产业客户为主，正出现“租用”升级“自用”潮； 客户关注写字楼的要素是：地段、物业形象、外立面、大堂、停车位、层高、平面布局、空调物业管理等。 二、购买本项目写字楼客户特征： 他们有一定经济实力，是属于社会中上层人士，注重身份和地位； 他们是中小型企业主，认为高档写字楼是彰显企业实力与面子的象征； 他们是稳健型投资客户，眼光长远而且独特。 客户 总结 未来有什么写字楼供客户选择？ 目 录 市场供应 3 寻找本项目的竞争对手！ 金安大厦 约2万㎡ 天安数码广场 约25万㎡ 金百福 都市广场 5万㎡ 瀚天科技城 约25万㎡ 鸿晖都市产业城 约17万㎡ 凯秦中心 约3万㎡ 承业大厦 约3万㎡ 在售都市型产业 在售写字楼 禅桂中心区在售写字楼市场 写字楼：11万㎡ 都市产业：15万㎡ 九鼎国际 余约0.5万㎡ 禅城写字楼：0.5万㎡ 在售 待售 未来写字楼供应仅金安壹号、天安数码城、九鼎国际在售，2012年起四大片区将有大量写字楼入市，市场竞争激烈。 中盛大厦 星星华园国际 季华路商务区 未来 供应 岭南新天地 金安壹号 东江国际 老城区 东平新城 ICC二期 季华路沿线、东平新城、老城区的岭南新天地、千灯湖金融区未来写字楼集中放量，尤其季华路、老城区与东平新城片区将与本项目形成核心竞争 恒福国际 星之海 保利东湾 万科广场 景兴环球 地铁金融城 阳光国际 华南国际金融中心 千灯湖金融区 联华大厦 联达大厦 南海天安数码新城 雅庭国际 九鼎国际