OPP课程会销规划（必威体育精装版）.pptx

OPP课程销售流程 时间线 确定报名参加 上课前：8：30-9：00 三楼参观 上午课程 产品介绍（10分钟） 中午午餐时间 下午第一节授课 实操参观 互动分享时间 分享卡时间 离开基地 回访（三天内） 目标 认可、尊重、到场 建立预期 激发客户兴趣 客户认知 寻找合作的机会 加深感情促单 实现自我价值 了解初级课程实操内容（达成预期） 成交 促单，明确未成交意向 留好印像，争取其他合作 体现服务、最终成交 内容 1对人认可，增加客户的信任感2对知识体系尊重；3 迎接+介绍 1、热情接待（早点准备、资料袋、返程询问）；2、沟通：了解客户情况，介绍公司情况，帮助客户解决问题；3、给客户做销售预期（选择合作伙伴）； 1、道场参观+介绍；2、让客户体会到自己差距； 1、价值的呈现，调动客户积极参与课程，推动客户的互动、2、小组PK；3、沟通 1、清晰明了介绍产品线；2、呈现课程价值（优惠、稀缺）3、第一轮促单； 1、需找交流话题：谈客户孩子、爱好、客户目前最关注的一些企业现状；目前的关注点；2、预约讲师及顾问；3照相合影； 1、谈课程感受，客户计；2、明确需求再次促单 1、让客户联想实操对企业现场的启发；2、旁敲侧击实操会让员工意识到团队合作和、挖掘自身智慧需找浪费； 1、挖痛、让客户说明企业问题；2、再次确认意向，再次达成合作； 1、建立信任感；2制造稀缺（名额有限）；3；明确未成交意向； 1、服务，送走客户；2、短信维护 1、回顾基地印象；2 再次挖痛； 工具包 1、报道通知；2、短信（倒计时短信、路线短信、天气短信）；3、电话（确认到达时间、所用交通工具） 1、教室的视频的播放；2、课程资料的准备（初级、海外、星野铁夫演讲稿）3、签到资料（资料袋、座位图、听课证、签到表） 1、三楼道场2、基地参观话术 1、讲师授课；2、客户经理察颜观色 1初、中、级、海外资料；2、会场产品介绍单 1、讲师、顾问；2、团队合作和客户共进午餐；3、相机 1、案例介绍；2、报名表； 1、三层实操；2、吕顾问点评 1、大白纸、笔；2、学习助理推动、协助； 1、报名表；2、分享卡； 打车 1、会场播报；2、分享卡再现；3、客户见证； 时间：确定报名参加 目标：认可、尊重、到场 内容： 1、对人认可，增加客户的信任感； 2、对知识体系尊重； 3、迎接+介绍； 工具 ： 1、报道通知； 2、短信（倒计时短信、路线短信、天气短信）； 3、电话（确认到达时间、所用交通工具） 时间：上课前（8：30-9：00） 目标：建立预期 内容： 1、热情接待（早点准备、资料袋、返程询问）； 2、沟通：了解客户情况，介绍公司情况，帮助客户 解决问题； 3、给客户做销售预期（选择合作伙伴）； 工具包： 1、教室的视频的播放； 2、课程资料的准备（初级、海外、星野铁夫演讲稿； 3、签到资料（资料袋、座位图、听课证、签到表） 时间：三楼参观 目标： 激发客户兴趣 内容： 1、道场参观+介绍； 2、让客户体会到自己差距； 工具包： 1、三楼道场； 2、基地参观话术； 时间：上午课程 目标： 客户认知 内容： 1、价值的呈现，调动客户积极参与课程，推动客户 的互动，需找客户的兴趣点； 2、小组PK； 3、沟通 工具包： 1、讲师授课；2、客户经理察颜观色 时间：产品介绍（10分钟） 目标： 寻找合作的机会 内容： 1、清晰明了介绍产品线； 2、呈现课程价值（优惠、稀缺）； 3、第一轮促单； 工具包： 1、初、中、级、海外资料； 2、会场产品介绍单 时间：中午午餐时间 目标： 加深感情促单认知 内容： 1、需找交流话题：谈客户孩子、爱好、客户目前最关注的一些企业现状；目前的关注点； 2、预约讲师及顾问； 3照相合影； 工具包： 1、讲师、顾问； 2、团队合作和客户共进午餐；3、相机； 时间：下午第一节授课 目标： 实现自我价值 内容： 1、谈课程感受，客户计； 2、明确需求再次促单 工具包： 1、案例介绍； 2、报名表； 时间：实操参观 目标： 了解初级课程实操内容（达成预期） 内容： 1、让客户联想实操对企业现场的启发； 2、旁敲侧击实操会让员工意识到团队合作和、挖掘 自身智慧需找浪费； 工具包： 1、三层实操； 2、吕顾问点评 时间：互动分享时间 目标： 成交 内容： 1、挖痛、让客户说明企业问题； 2、再次确认意向，再次达成合作； 工具包： 1、大白纸、笔； 2、学习助理推动、协助； 时间：分享卡时间 目标： 促单，明确未成交意向 内容： 1、建立信任感； 2、制造稀缺（名额有限）； 3、明确未成交意向； 工具包： 1、报名表； 2、分享卡； 时间：送别时间 目标： 留好印像，争