营销沙盘模拟课设.doc

目 录 引 言 0 1 因纳特营销综合模拟概述 1 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 1 1.2 营销综合模拟的基本要求 1 1.3 营销运营规则 2 1.3.1 市场开拓 2 1.3.2 服务体系建立规则 2 1.3.3 广告投放规则 2 1.3.4 物流中心规则 2 1.3.5 客户竞争-投标规则 3 2 因纳特营销综合模拟感想 4 2.1 企业概况 4 2.1.1 企业基本情况... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .4 2.1.2 人员分工 4 2.1.3 部门职责 4 2.1.4 公司经营目标和宗旨 5 2.1.5 公司经营策略 5 2.2 企业总体经营情况...............................................5 2.3 模拟经营过程 5 2.4 经验与教训. 6 2.4.1 经验 6 2.4.2 教训 6 2.5改进方法...............................................7 结束语 8 参考文献 9 引言 营销沙盘模拟实验是一门实践性很强的专业课程，作为大三的学生，马上就要从校园走向社会。为了让我们在进入社会之后我们提前了解一下企业的经营模式和运作流程，为自己选择营销综合模拟这门选修课。 通过这门选修课，可以让我们深切的体会经营一家公司是多么的不容易。让我们自己亲自感受一下身处在一家公司都需要准备些什么，做些什么。而在这次沙盘模拟中，我们小组6个人分工各不相同，都对这次的沙盘模拟很感兴趣并会努力经营，在已有的运营规则下，使企业获得最大程度的发展和盈利。 1 因纳特营销综合模拟概述 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。 学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。 学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。 1.2 营销综合模拟的基本要求 营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。 营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。 营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。 学生应系统地实践、体验和学习市场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。 1.3 营销运营规则 1.3.1 市场开拓 市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。 1、投入金额10万，获得低档产品经营资格； 2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格； 3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。 1.3.2 服务体系建立规则 1、服务体系分为A、B、C三个等级； 2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年 3、投标时