营销经理目标责任书.doc

营销目标责任书 一、目标责任人： 二、目标责任人职务： 三、目标责任区域： 四、目标责任时限： 五、年度目标销量： 万元 年度目标销量分解表 项 目 2016年 2017年 合计 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 目标销量 六、目标责任人(销售经理）工作职责 协助总经理制定公司发展战略； 负责组织制定和实施营销中心的发展战略规划，监督战略规划的执行情况，并适时提出修订方案； 负责营销中心管理制度的拟订，报批后贯彻执行； 负责拟订、完善公司销售合同，报批后贯彻执行； 负责营销中心员工的培训、绩效考核、激励机制的制订、执行和员工的发展管理； 负责组建销售团队，打造强有力的销售队伍； 负责整合公司代理、经营的产品，合理进行市场布局，对公司销售渠道进行细化； 结合营销计划合理预算营销费用，根据市场情况、时间段及区域特性的不同合理分配资源； 负责营销中心年度、季度、月度销售目标的拟订、分解和达成； 负责指导公司流通事业部、餐饮事业部制定部门年度、季度、月度工作计划和销售目标，并进行实施、监督、考核； 负责组织、参与重大的销售谈判与合同签订，重要客户的定期联系与拜访； 负责监督、检查责任区域产品的陈列和展示； 负责领导营销中心员工完成公司下达的目标客户拜访量、招商目标，降低退货率，提高回款率； 严格遵守公司《费用管理制度》，对员工的销售费用进行严格审核，降低费销比； 根据公司月度、季度、年度销售任务达成，销售费用支出，做出合理的分析、总结； 组织建立、建全客户档案，并领导售后服务工作； 负责公司产品的市场调查，根据市场反馈信息编写相关调查报告，参与新产品研讨会，确立开发品种，对新产品是否合格进行评审； 参与公司新产品外包装的设计审核，产品规格、产品系列、产品价格等事项的制订； 制定新产品试销、营销方案，对新产品进行市场推广； 按照公司要求，定时向总经理进行工作汇报； 完成总经理交办的各项任务； 完成其他部门需要配合的工作。 七、薪酬及奖励 薪酬标准 职务类别 基本工资 通讯补贴 餐费补贴 交通补贴 岗位补贴 合计 月提成比例 销售经理 5000 600 200 500 1200 7500 月回款2% 2.考核及奖励方案（月度结合季度达成率 + 年终奖励） ⑴完成月度目标销量的100%（含），全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴以及提成； ⑵完成月度目标销量90%（含）以上100%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴，提成额按实际达成比例计提； ⑶完成月度目标销量80%（含）以上90%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴，交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例计提； ⑷完成月度目标销量70%（含）以上80%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例的50%计提； ⑸完成月度目标销量70%以下，全额结算基本工资，取消各项补贴和提成； ⑹完成月度目标销量70%以下可累计到季度总量达成，补发扣款，季度总量未达成给予解聘； ⑺每月10日发放基本工资、各项补贴以及月度提成； ⑻年终奖励：完成年度销售目标650万（门市、成都地区、华北、东北大区销量除外），按该责任区域实际销量的1%给予奖励； ⑼年度特别奖励： A：年度销量达800万元，奖励价值20万元轿车一辆。 B：年度销量达1200万元，奖励价值40万元住房一套。 注：A B 两项不累计不重复奖励，只能领取壹项。 ⑽社 保—转正后公司统一购买；商 险—按公司规定执行。 出差标准及管理方案 1.出差标准： 单位：元/天 城市 类别 职 级 北京 天津 上海 广州 深圳 省 会 城 市 地 级 县 级 城 市 借 款 标 准 住宿 餐补 住宿 餐补 住宿 餐补 销售经理 130 50 130 50 130 50 5000 备注：1.月借款额度为员工的基本工资额度，十天借一次； 2.出差借款按员工先垫支，后报销的原则执行。 2.管理方案 ⑴出差申请