视频营销术教程(内部资料)概要.docx

问题？01.你的宣传片（广告片）有没有解决问题？02.你做的做宣传片发挥作用了吗？03.是不是就在官网、客户来访、活动现场等播放？04.这样做宣传片的作用发挥出来了吗？05.你应该了解“视频营销”的技巧和方法。视频（广告）营销教程（山东华森传媒内部资料）一．人们的视频生活二 . 视频（广告）是什么？（01）视频（广告） = 画面 + 音频+文字。（02）视频（广告）是做的要成功，不是多专业。三. 视频（广告）是怎么用的？（01）视频营销 = 站在营销角度上，通过工具（视频广告），解决产品在市场中存在的问题，从而达到改善销售，提升业绩的目的。四．哪些行业适合通过视频广告进行营销？客户生命期价值不值得销售人员去谈每一笔业务的行业（例：）衣服鞋帽、眼睛、饮料食品、手机等等，单价较低，客户生命期价值有限，那么就完全没有必要销售人员和客户去销售每一次的买卖。（补充：）视频广告营销的背后还有要有精美的产品设计以博眼球，客户是很挑剔的。五．宣传片三部（01）15 秒一部（02）1分钟一部（03）6分钟一部六．视频分类使用办法（01） 15秒视频使用办法特点：时间短，言简意赅，主题突出、直达重点，适合投放广告投放：电视广告、电梯广告、公交广告、影院贴片广澳、网络视频片头广告（02）1分钟视频使用办法特点：时间相对充裕，主题突出并能简单介绍，流量占用较少，适合移动互联网广泛传播。投放：微信、腾讯QQ、微博、博客等网络社交软件的空间转载传播（03）6分钟视频使用办法特点：时长绝对充裕，不但主题突出，而且细节展示比较到位。投放：适合客户与准客户的合作交流、大型活动会议、企业大屏幕展播等。七．不同时间段“三屏”使用情况及视频营销方案第一次小高峰：时间：早7—9点；起床和上班的路上，这个时间段以“手机”为主要浏览媒介，新闻成为重点，人们习惯浏览一下今天推送的新闻大致有哪些，对感兴趣的内容进行深度浏览，和朋友圈的朋友们昨晚都发生了什么。宣传手段：发送或者转发一些时事新闻+宣传内容，但是要命一个吸引眼球的名字第二次小高峰：时间：中午12—14点；中午休息时间，“手机”和“电脑”成为主要浏览媒介，午休时间上班族大致会分为两类，其一，下楼吃饭习惯运用手机，另一部分是叫外卖那么“电脑”就成为娱乐的主要方式。这个时间段主要以娱乐为主，上午工作一上午精神比较累，这个是时候精神需要放松，大部分人会打开视频频道浏览一些娱乐节目，例如：《跑男》《爸爸去哪》《中国好声音》等，也有一部分人会追剧。宣传手段：这个时间段视频贴片广告就会起到比较好的宣传效果，平台推荐“优酷土豆”“爱奇艺”“腾讯视频”等第三次高峰:时间：晚20—22点；晚饭过后，人们习惯休闲娱乐一下，追剧、看看娱乐节目、刷书朋友圈，电脑、手机和平板电脑都会成为人喜欢的浏览形式。宣传手段：朋友圈信息发布、视频平台视频上传（长尾词很重要）、贴片广告这个时间段也不错。八 . 家庭电视投放电视广告需谨慎，要问自己几个问题：01.你的产品定位是哪部分人群？02.定位人群是不是在看电视？03.重点是看电视的主要人群是老人和小孩。九．公交移动电视投放（1）时间：上午7：30—8：30、下午17：30—18：30这个时间段是上班路上的高峰期，公交移动电视效果这两个时间段为最佳。（2）视频：5—15秒公交车上相对吵杂，精力不易长时间集中，视频广告要短小精湛。十．电梯电视（1）商务办公楼：时间：上午8：00—9：00、中午：12：00—14：00、下午：17：00—18：00这三个时间分别是上班、午饭和下班时间高峰段，商务办公楼宇这三个时间段广告效果较好。（2）商业广场工作日，时间：晚上19：00—21：00周末，下午+晚上（3）视频：5—10秒人们乘坐电梯时间非常短，但精力都比较集中，都是陌生人也不讲话，只有电视传来的声音和画面，视频广告要短小精湛，深入人心。补充：户外大型LED、火车站、汽车站、候机厅、商超、医院药店、学校校园、其他渠道等十一. 互联网视频营销（1）网络视频网站优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐视网、搜狐视频、酷6网、凤凰网、56网、爱西柚视频、爆米花视频。手机端视频站：快手、秒拍、映客、美拍。。。。。。（02）视频上传方法花样命名，多次上传。（03）头条分享—锦上添花分享经典的同时还在宣传自己十二．视频类型（01）宣传片——适合企事业单位的形象的树立，展示企业实力。分类：企业宣传片、产品宣传片、活动宣传、形象宣传、招商宣传片、公益宣传企业宣传片：直接告诉观众企业的品牌、信息、文化等；产品宣传片：更是直观突出产品的功能特点、使用方法、用后效果等。（02）微电影——适合企业名誉度通互联网的快速传播微电影：“唯有故事最动人”微电影是通过挖掘企业或者产品背后的故事，赋予其深厚的文化底蕴，让观众在不知不觉中受到影片的感染而