下半年动作计划.pptVIP

东方家电2012下半年工作计划 目录 顾客分析 顾客分布：根据1-5月配送信息分析，我卖场顾客分布如下：乡镇占比20%，其他乡镇占比8%，孔城、范岗、吕亭合计12%，周边17%；市区63%， 。 销售商品分析 企划重点工作 乡镇宣传 重点乡镇转成团购 媒婆计划 加大市区及周边宣传 提高最终的毛利额 业绩表现 重点在于毛利率提升 提升措施 部门经理素质提升 顾客分析 销售数据分析 企划宣传 业务管理 共计2250 其他 乡镇 8% 孔城 范岗 吕亭 12% 周边 17% 市区 63% 商品销售 Sale 件均价 毛利率 占比 重点乡镇 专场团购 市区加强 广泛宣传 乡镇 媒婆计划 加强 周边宣传 其余乡镇 墙体车站 一味的等待等来的只有死路一条 加大宣传，紧抓重点 100幅墙体喷绘 在家看得见 49辆公交车头 路上看得见 4个车站广告位 进城看得见 100个乡镇媒婆 活动看得见 乡镇墙体 公交车头 车站喷绘 乡镇媒婆 墙体 墙体 公交 车站 媒婆 每次一个镇 每月一次，透彻宣传 单页 条幅 车接车送 镇 村 户 广泛的乡镇宣传效果欠佳，覆盖率较低，而重点盯着一个乡镇做活动，覆盖率较高，提供服务明确方便，投入产出高，6月16日范岗试点，5天宣传期，1万份单页，20条条幅，上午9点车接，11点送回去，下午2点半接，4点半送回去。 媒婆计划 媒婆 赤脚医生 村干部 维修师傅 所谓“媒婆计划”是利用乡镇一些有影响力的人士，将我们的活动信息有效的传递给乡镇顾客，同时给予1%的返点奖励，提高积极性的方式来更深入的对乡镇进行有效的宣传。 如何有效的开发“媒婆”：制作钻石卡，和现金抵用券，使持卡人及购买人双重收益，活动期间可将活动信息发给“媒婆”，每个部门经理对接20名，逐一对接跟进，将活动内容有效的向下传递。 单 页 条 幅 短 信 小区团购 每月一次 每次20万 毛利10% 重大节点 每月一次 每次60万 毛利10% 街 铺 小 区 主推高毛利机型 主推中高端机型 人来了抓成交 有来客数才有销售 抓毛利率 抓件均价 抓成交率 抓来客数 毛利额=来客数×成交率×件均价×毛利率 加大宣传增加来客数，加强培训增加成交率，制定主推提高件均价，主推高毛利机型，提高毛利率，最终达到提高毛利额的目的 提高成交率 提高件均价 提高毛利率 部门经理 能力的体现 制定主推品牌 主推计划 提高毛利率 制定主推型号 根据单品毛利分析，制定各品牌高毛利机型，这部分机型要充分调查竞争对手确保为我司独做机型 品牌毛利分析 系统内查询销售排行榜，可以清楚的了解各品牌毛利率，根据毛利率分析导致毛利率高低的原因 控制低毛利进货 根据销售排行旁各品牌内部分析，找出低毛利高销售产品，控制该型号进货 制定主推品牌 和厂家谈判制定主推月，要求厂家给一定的优惠政策，提高该品牌最终毛利。 1.每月两次培训 2.每月初部门经理制定培训计划上报 3.培训必须有培训资料 4.积极争取厂家培训 5.优胜略汰 成交率 1.每周一次数据分析 2.每周一次均价总结 3.每周开会总结及监督均价提升进度 4.每月制定主推机型 件均价 1.毛利率达标奖励（处罚） 2.每周分析毛利率 3.严格控制销售价格 4.每周复核商品进价及销售控价 毛利率 为了提高部门经理综合素质，从6月1日起，逢周日下午5点30分准时至三楼VIP室，进行本周总结，针对上述数据各部门自行制作分析数据报表，根据报表、及上周计划完成情况，制定不陈述下周提升计划，陈述方式为：上周计划项目，完成情况，上周数据分析，优点及缺点总结，针对上面总结制定下周工作计划。 日晨会 周例会 月大会 为了提高部门经理综合素质，从6月1日起，逢周日下午5点30分准时至三楼VIP室，进行本周总结，针对上述数据各部门自行制作分析数据报表，根据报表、及上周计划完成情况，制定不陈述下周提升计划，陈述方式为：上周计划项目，完成情况，上周数据分析，优点及缺点总结，针对上面总结制定下周工作计划。月度会议每月5日召开所有部门主管及总经理全部到位参加，进行全月的经营总结及相关分析，下月工作规划及安排。 学习和实践结合