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北京移动卡父卡商户拓展指导建议书 目录 * 注：商户代理商、POS服务商两类合作伙伴，也可以由同一家公司来承担 商户拓展－职责 能带来新的业务模式的利润，双方共同获利。 通过移动发卡和推广带来大量的移动会员用户 通过移动卡父卡的网站、短信、wap等用户渠道，带来用户流量，增加业务收入 通过移动的彩信，短信渠道，给目标人群推送针对性宣传广告。 移动通过活动营销资源等带动用户的活跃度。 业务发展优势 卡片和终端商务模式 成本 移动 商户 第三方 卡片 移动承担卡片成本 ，卡片售价由移动定制；售卡收入由移动获得 移动和商家联名卡：商户承担卡片成本， 售价由发卡方定；售卡收入由发卡方获得 发卡渠道发卡：移动承担卡片成本，发卡渠道获得发卡酬金，售卡收入由移动获得。 终端pos 中国移动自行采购POS 职责：专业化服务 商务模式： 机具维护方专业化服务费 如：每台POS机具每月xx元维护费 商户自主申请接入：机具成本及维护费用由商户承担； POS服务商采购或改造POS，中国移动租用(应保证和商户签约) 职责：POS产权管理＋专业化服务 商务模式： 专业化服务费 或收益分成 专业化服务费：如每台POS机每月xx元维护费 收益分成：如交易服务费分成xx% 前后向收费标准 收费模式 费率 前向：卡片年功能费 10元/年 前向：商品功能费 年费：10元/年、商品 月功能费：2元/月、商品 后向：发卡费 1元/（商户、用户） 后向：年费 3元/（商户、年、活跃用户） 后向：票券配送费 0.2元/条 后向：认证使用费 0.2元/条 后向：手续费 0.03% 目录 卡父卡的使用让移动用户能够用一张卡享受多种业务的服务，为用户提供良好的业务使用体验，北京移动的当前业务发展战略集中在会员卡、储值卡、优惠券、电子票三种业务，商户的拓展重点集中在这四个方向的商户上，红包消费作为移动自己的资源提供给以上这些商户。 商户拓展总体方向 会员卡（包括带储值功能的卡） 合作会员卡：北京知名、销售额较高的商城和超市的会员卡； 自有会员卡：知名的连锁餐饮类（快餐、饭店、茶楼、咖啡、水吧…） 1、影院：北京知名、销售额靠前的电影票 2、票务联盟合作 以上三类商户的优惠券； 电子票务 优惠凭证（优惠、代金、折扣） 针对个人市场的商户 + 针对校园用户的商户群 商户提供服务： 会员商户会刊、会员折扣、会员积分、会员权益、信息互动 卡片使用场景： 商场超市：商场超市的商品打折、积分 图书馆：图书借阅管理 旅游景点：公园或旅游景点的年票、月票等有价会员卡 知名的连锁餐饮类:快餐、饭店、茶楼、咖啡、水吧… 商务模式： 1、自有会员卡：知名连锁餐饮类 谈消费折扣 后向：POS租赁费 2、合作会员卡：知名商场、超市 后向模式：知名商家免费一年 （1）发卡费+认证使用费 （2）按活跃用户收取年费 （包括会刊下发、优惠券下发、短信互动等） 前向模式：为发展用户免费一年 （4）折扣高，向用户收取年功能费/月功能费，双方分成。 合作模式 商户拓展方案-会员卡 知名连锁餐饮 肯德基 永和大王 和合谷 吉野家 必胜客 商场 优先 朝阳大悦城 西单大悦城 中友百货 君太百货 嘉茂购物中心(西直门店) 其次 双安 当代 百盛 悠唐生活广场 庄胜崇光百货 北京apm 新世界百货 超市 物美 家乐福 沃尔玛 乐天玛特 服务范围：电子票认证、电子票商户会刊、电子票折扣、信息互动 使用场景： 票务联盟：网票网 中国票务在线 电影院：电影院电子票合作 公园、演出场所：通行电子门票 商务模式 北京票房前5名，后向模式免费1年； 为发展用户，前向模式免费一年 电影院 （1）影院自己有网站远程购票 A）后向模式：配送费 B）前向模式：用户提供买票折扣，收取年费，双方分成 （2）影院无远程购票只有现场购票 A）后向： 同会员卡 B）前向：用户提供买票折扣，收取年费，双方分成 票务联盟 前向：用户提供买票折扣，收取年费，双方分成 商户拓展方案-电子票 网票网 中国票务在线 电影院 UME华星、双井 耀莱 首都影院 万达CBD、石景山 美嘉中关村、三里屯 星美 金逸 博纳国际影城(悠唐店) 东方新世纪影院（王府井） 花市百老汇电影院 （新世界） 服务范围：减现金、代金券、团购券、享受打扣、会刊下发、信息互动。 使用场景： 连锁商户：连锁餐厅、商户 优惠联盟：维络城等类似优惠联盟 自有平台：12580的资源商户 商务模式 为发展用户，免费一年 知名连锁餐饮类 知名商场、超市 电影院 后向模式 无价： 配送费 使用费 有价： 手续费 广告模式 广告费 商户拓展方案-优惠券 商户范围 商场 优先 朝阳大悦城 西