大学生创新创业训练计划答辩.pptVIP

大学生创新创业训练计划项目申请 太原市家具销售 调研与策划 申请人：向德朋 胡欢欢 文孟丽 宋娟娟 指导老师：张国志 一、社会背景 二、项目内容与实施思路 三、创新点与项目特色 四、拟解决的问题 五、预期成果 六、项目研究进度安排 七、已有基础 八、经费使用计划 目 录 一、社会背景 国家统计局太原调查队对太原市300户城镇居民家庭抽样调查结果表明，2010 年太原市城镇居民家庭人均消费性支出突破1.2万元，达12105.64元，较2009 年增长3.4%。分析显示，汽车类消费支出是拉动太原人消费增长的主要原因，但太原人在吃、穿、住方面的消费有所减少。 随着太原市城镇居民收入的不断增长，居民家庭对于汽车、家庭设备用品等商品的购买力随之增强。 二、项目内容与实施思路 1.进行社会调研，了解群众消费方向； 2.运用数学知识对调查结果进行量化分析； 3.通过新媒体平台引导、推广我们的家装方案，刺激消费； 4.依据量化分析结果指导商家进行铺货； 5.分析销售报表，完善销售计划。 按照项目实施思路，能让商家将有限的资源（商场面积，流动资金等）利益最大化；能让消费者最方便快捷，实惠的完成家具的购买；实现双赢。 三、创新点与项目特色 1.使用了新媒体平台，使用时代的新兴方式来推广家装方案及引导消费。 2.我们运用了所学到的概率论与数理统计的相关知识，也运用到了一定的数学建模的知识来指导铺货。 四、拟解决的问题 1.如无人配合填写调查问卷： 采购或者人工制作一批小礼品，发放给参与调查的人。 2.如无法确定合作商家 最大限度的将受益分享给合作商家，并在一定程度上给予商家相应支持，以获得最优秀商家的加入。 3.如何铺货 在铺货过程中，根据调研结果及现代家具市场的流行风格，并采纳相关厂商的建议。 五、预期成果 通过前期的充分准备，完全掌握了群众的购买取向，能适应不同收入阶层、不同人群的购买取向，从而提高了商场的销售业绩，消费者也得到了我们满意的服务。 六、项目研究进度安排 时间 进程 2014.12.01—2015.01.31 发放调查问卷，获取调查结果 2015.02.01—2015.02,15 请老师与我们一起就调查情况研讨 2015.02.16—2015.04.20 寻求合适的商家与之洽谈签约 创建新媒体平台 2015.04.21—2015.04.30 积极筹备，在五一时打响销售第一枪 2015.05.01—2015.11.30 不断完善销售计划，每个月总结销售报表 七、已有基础 人员基础：拥有一个完整的团队，团队所有人员有过 销售经历，并且分别有一技之长，可以很 好的分管各项工作。 项目基础：1.已与有关商家有过接洽，双方对这个项 目都很看好。 2.寻求到了许多老师的支持。 3.已制定了调查问卷。 八、经费预算 开支科目 预算金费（元） 开支科目 预算金费（元） 资料费 2000 印刷费 2000 交通费 1500 调研经费 2500 研讨会费 2000 招商经费 3000 报告会费 2000 总计 15000