女性洗液产品调研报告.ppt

Women`s Washings Report 邱 林 2009.5.30 第一部分 产品 产品及功效 产品差异 产品特征 特征 产品 洁尔阴洗液、妇炎洁洗液、肤阴洁洗液、阴之洁浓缩洗液、佳荷爽新型洁阴液 威露士女性卫生护理液、花蕊馨洁爽护理液、普朗女士接阴冲液 姣妍女性护理液、雅芳柔护清洁液、舒摩尔洁阴液、西妮洗液 为药品类，需详细注明主要成分、功效、用途、使用方法等，应在医院和药房销售 属于消毒品类，指用化学、物理、生物的方法消灭或消除环境中的致病微生物，以达到杀菌消毒的目的 属于化妆品类，主要作用有清洁、消除不良气味和护肤的功效 领导 洁尔阴洗液——恩威制药 挑战 肤阴洁、妇科千金 妇炎洁、姣妍女性护理液——娇妍 威露士女性卫生护理液——屈臣氏、雅芳、西妮SINI、夏怡Summer ‘s Eve 产品差异 “消”字和“妆”字日用型女性洗液——审批时间短； “药”字女性洗液——审批时间三年，厂家需要具有GMP厂房设备； “妆”字女性洗液成分与沐浴露、洗发水成分差异不大，只是在PH值略做调整，目前市场缺乏专业性； “消”字女性洗液收到国家严管； 补充 “卫妆准字”的产品成分虽然普通，但功效却描绘得相当丰富。例如威露士女性护理液主要成分为天然洁净剂和天然乳酸素;西妮主要成分为茶树油、玫瑰及珍珠提取液、水解胶原蛋白和氨基酸，功效则描述为“深层清洁、祛味止痒、补足营养、促进细胞再生、修复轻微受损的外阴黏膜”等。“妆字号“里最贵的采幽的成分为深海生物清华T.G、天然乳酸成分Loctoserum、维肤原等，称有“五重功效如无皂去污，调节PH值、修复私处肌肤细微损伤”。 “消字号”的几个产品，作用大都是“有效均衡阴道酸值，减低及抑制有害细菌的生长”，如：妇炎洁的成分为金银花3%、蛇床子3%等提取的生物复合精华液、醋酸洗必泰0.05%-0.11%;如：娇妍女性护理液只写了主要成分为“TRICLOSAN(三氯新)”，呈实皮肤黏膜消毒液成分则为醋酸氯已定;如：价格昂贵的“许多宝”有效成分为柑橘精华。 “药字号“产品，对成分和功效、使用方法都描述十分清楚。 日用型产品难点 沟通误区：受到诸如“难言之隐一洗了之”、“洗洗更健康”等广告的影响，很多人误以为女性洗护类产品是在得妇科疾病的时候才需要使用，对相关产品都有抵触心理。 错误教育：中国的妇科医生以及家长告诉女性——“平时用清水清洗即可，使用女性洗护类产品会破坏自身的免疫能力”，从研究报告中我们知道，很多女性都持这样的观点。 窘迫情绪：不少女性觉得购买这类的产品，或被身边人知道使用女性护理产品会很窘迫 使用担心：消费者普遍认为女性洗护产品有较强化学成分，有使用依赖性，而且长期使用会破坏身体自身抵抗细菌的预防机能。 缺乏知识：很多消费者是有这种产品的需求的，只由于相应知识的缺乏，并没有意识到。 使用经验：一些以前使用过洗护产品的女性根据以往经验，觉得用不用没什么区别。 使用习惯：不少女性认为该类产品只有在性生活或生理期结束后才有使用必要，其他时间不需要使用。 产品特征 厂家定位模糊——私处护理产品，到底是定位于化妆品、消毒产品，还是药品?专家指出，由于众厂家都未把握准确，以及政策面因素，致使女性护理液的字号各不相同，消费者容易混淆。 成分差异巨大——虽说“洗洗更健康”，可是广大女性朋友在选择洗液产品时，除了字号，还需要关注各类产品的成分。市场上的产品字号不同，产品成分也千差万别。 第二部分 市场与品牌 全国十大品牌 品牌特征 品牌性价 全国前十大品牌 产品品牌 品牌： 洁尔阴 品牌说明：四川名牌、国药准字、成都恩威集团、十佳女性洗液品牌 品牌网址：/ 品牌特色：大品牌（领导品牌），每年单品收入20亿以上；赵薇、张柏芝、舒淇、关之琳代言 广告语：难言之隐，一洗了之 产品规格及价格（套装）：120ml/15￥、220ml/25￥ 产品品牌 产品品牌 产品品牌 产品品牌 产品品牌 品牌性价 护理液性价比（2009-05-05） 第三部分 消费习惯 使用频次及偏好 人群特征 消费习惯 时常使用洗液的女性占32% 每天使用洗液的女性占25% 一周至少使用１次的女性占58% 经期不间断使用的女性占19% 定期做阴道冲洗的女性占5% 选择中药或植物型洗液的人占91% 数据来源:SOHU健康频道 消费习惯 清洁私处的方法 使用女性护理液清洁私处的原因 消费习惯 购买地点 品牌选购考虑因素 消费习惯 信息来源 消费习惯 最熟悉的护理品牌 消费习惯 正在使用或曾经使用过的品牌 消费习惯 品牌忠诚度 用后不适症状 第四部分 渠道分销 医药现代分销体系 直销和分销 直销渠道 分销渠道 分销体系 医药企业 自建销售队伍拓展 医药代理 直销代理 直销推广 药企医药流通部门