实习生入职心得体会与总结.ppt

启航—— 梦起飞的地方 心得体会 演讲者：樊娇梅 初到贵宝地 培训心得 公司的气质 我的定位 分享我的工作 初到贵宝地 印 象 团队 热情 发展空间 培训心得 公司组织构架 企业文化介绍 薪酬福利 规章制度 职业道德 公司的气质 始终向新的可能性挑战 1 2 3 4 5 6 7 8 我的定位 形象代言人：我的形象、仪容仪表、言谈举止都代表着公司的形象，形象大方得体会给人留下好印象 公司的传递者：我要明确清楚的知道自己主要职能，是把公司的经营理念传递给客户 专业顾问：对业务的熟悉是业务员的首要责任，只要有问题或有人需要帮助时，才能给予正确的引导，从而促进客情 喜鹊：将客户意见反馈给公司 收藏家：需要具备丰富的业务知识，能够对医药行业有充分的了解，有自己的分析和见解，增加客户对我的信任 分享我的工作 心理分析：纠结、陌生 由帅气的东哥和美丽的香姐带教，开始慢慢摸索，对药店的拜访与铺货有了初步认识 刚开始想接触药店的人员时，厚脸皮的我竟然也会害羞，但由带教老师主动打招呼以及谈判过程都很自然，所以变得勇敢一些 客户虐我千百遍，我待客户如初恋 朋友圈是一大武器，初步进入药店拜访，都是陌生不理睬的感觉，但遇到同学，同学的同学，互相的交情会慢慢有起色了，与同学的店员就更爽快谈笑了。 入 职 总 结 一、工作流程 业务知识不熟 不知道各岗位的基本工作 工作不知如何开展 二、如何解决 平时注意观察，多看书多学习，用别人的优点补自己的缺点遇到不懂的及时讨教，也不能急躁 医药公司渠道分为，医院——药店——商业，OTC主要负责连锁终端或单品店的铺货与销售等等 先学习好产品知识，看看别人是怎么做的。 保持一个乐观积极的心态！ 给我一个舞台 我将给你一份不一样的精彩！ 谢谢 !