巡展定展计划表.pptVIP

巡展、定展执行细则 活动概述 活动时间：2011年5月10日——2011年6月10日 活动地点：呼、包、鄂、赤、通、巴盟、乌海、锡盟、兴安盟、海拉尔重点旗县 活动形式：定点展示、巡展 参与对象：主要针对利丰微车保有客户与潜在消费者 活动诉求：打击竞争对手，培养利丰微车的品牌忠诚度 活动目的：提高集客量、促进利丰微车的销售 定点展示 一、活动内容： 定点展示活动要注重实效性、统一性 ，物料制作由各地区市场部统一制作，保证活动的一致性，各地区要做好充分的准备工作，重点工作包括：与各地区旗县网络公司紧密沟通地点确定（市场容量较大的地区，客流量较大的广场等）、礼仪公司合作。 每次展示活动时间为3天。 二、现场布置要求： 1、活动现场要布置彩虹门（至少1个） 2、活动现场要布置外场展板（至少1个） 3、活动现场要布置活动主题背景板一块 4、现场每台展示车辆要有价格表、车铭牌、车贴、大红花。 5、现场要有接待处（座椅等），可供前来赏车用户休息。 6、展示车辆不能少于12台车。 三、反馈要求： 每周展示结束后，各地区店总要组织销售人员，把本次展示过程各项工作认真总结讲评，提出市场开发及产品促销活动建议（必须做好总结），并在活动结束后将反馈内容反馈至地区市场经理处。反馈照片要求要全部体现（包括现场物料、车辆摆放、现场发放礼品、售后维修等），展示活动每天都要拍照，照片要有日期。 展示计划表 序号 地区 时间 展示地点 费用预算 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 执行表 序号 区域 乡镇 活动内容 场次 1 赤峰 敖汉 定展 1 2 　 　 　 　 注：红色代表重点，橙色代表次重点 潜在客户登记表 序号 姓名 预购买车型 颜色 电话 日期 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2011年 月用户邀约跟踪表 序号 地区 用户姓名 电话 邀约跟踪时间（年/月/日） 现使用车型 是否需要配件维修 是否成功 1 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 相关表格： 展示活动反馈表 参加地区: 时间： 月 日 ---- 月 日 展会地点： 资料发放数量（总计）： 展会参观人次（估算）： 潜在客户人数： 展示现场成交用户数量： 老用户现场检测维修人数： 总结： 建议： 礼品签收表 序号 姓名 到店时间 意向车型 购车级别 销售顾问 联系方式 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 费用明细表： 注：有些物料可以重复使用，节省成本。 展示费用构成（单场） 序号 项目 单位 单价（元） 数量 合计金额（元） 1 背景板桁架 个 1500 1 1500 2 音响+演艺（地方戏、歌手）+主持人 天 1000 　 3000/3天 3 场地费 天 4000 　 4000/3天 4 彩虹门 个 300 1 900/3天 5 车贴 套 150 12 1800 6 展架 个 100 4 400 7 车价签 个 40 12 480 8 条幅 根 100 5 500 9 喷绘 个 500 1 500 10 单页 张 0.2 5000 1000 11 小礼品 个 12 50 1000 12 人员 个 80/人/天 12 9360/3天 13 过路费 公里 0.4元/公里 440公里*12辆 2112/场 14 油费 7个油/百公里 7.58元/升 440公里*12辆 2801 15 保险 辆 120 12 1440 16 临牌 辆 100 12 1200 　 合计 　 　 　 31593 序号 项目 时间 内容 01 前期宣传 提前5天 广播、短信、巡展、扫街、小区海报等 02 邀约客户 提前3天 电话以及短信邀约新老客户参与活动 04 场地确认 提前1周 场地确认（具体的搭建时间，布展位置，用电情况） 05 演出节目确认 提前1周 演出节目内容、主持人确认 06 现场物料搭建 提前1天 提前1天或当天搭建 07 工作人员培训 提前1天 相关工作人员培训、分工 08 相关物料 提前1天 现场的物料、礼品、以及道具和产品资料到位 同时进行车辆的清洁 活动准备 活动人员 数量 总负责人 1名 销售人员