工作日记教学版2.pptVIP

* 　　　　　　 营销员活动管理工作日记本 2008年 3 季度 9 月 钟山 服务部 天龙营业部 第四 营业组 营销员姓名 陈泰康 . 封一 励 志 篇 封二 自己综合文化能力不足 自己缺乏保险知识 不敢面对失败 拜访地点不当 拜访时间不当 认识的人太少 感觉熟人不好讲 不好意思找熟人 电话号码不准 打电话时间选择不当 准备工作效率不高 与人闲谈时间太多 太念家 杂事太多 路程安排不合理 客户不守约而白跑 太随意不着职业装 不懂礼貌，不注意礼节 谈吐不合时宜 容易和客户抬杠 难以开口讲保险 害怕讲保险得罪客户 怕客户认为自己想赚佣金 对保险价值没信心 未说明清楚就促成 强势促成客户反感 急于促成话术不当 所推产品客户不喜欢 不及时转入其他产品介绍 不敢再约客户 不了解客户拒绝原因 对自己缺乏信心 不愿接受冷遇 不够勤奋 不会寻找拜访对象 缘故拜访对象不多 打电话找不到人 电话预约不成功 在职场时间太长 在家时间太多 路途时间太久 礼仪形象不好 开门话术不当 不敢转入保险话题 转入动作信心不足 不敢转入促成 转入不成功 一次促成失败 多次促成失败 不愿拜访 找不到拜访目标 预约成功率低 时间使用效率低 接触失败 不能转入说明 不能转入促成 促成失败 拜访量低 拜访成功率低 保费低的原因 差距原因自查表 此自查表仅供泰康人寿保险公司内部使用，未经本公司同意许可，其他任何公司个人不得擅自引用复印 不主动接触高收入人群 没信心接触高端客户 没有机会接触高端客户 与高端客户接触技能不够 低估客户将来的收入 相信客户的叫穷状况 客户不太认同你的人格魅力 客户不愿将资金放在保险上 自己害怕高保费吓退客户 没有做大保单的经验 不愿投入较多费用在客户身上 自己生活品质跟不上客户 对泰康的产品缺乏深入了解 对泰康投资渠道不清楚 缺乏相应的金融知识 自己的综合能力和素质不高 认为客户收入太低 认为客户不需要大单 接触高端客户意愿不强 讲解大单技能不高 认为不适合大单 介绍大单不成功 件均保费低 差距原因自查表 此自查表仅供泰康人寿保险公司内部使用，未经本公司同意许可，其他任何公司个人不得擅自引用复印 成功来源于选择， 动力来源于梦想， 成长来源于学习， 运气来源于行动， 强大来源于合作， 收获来源于付出， 管理来源于人格， 辉煌来源于持久。 主管周单元经营表 2008年 1 月 1 周 700 0 700 700 1 1000 冯刚 6000 6000 1500 4500 1 5000 王芳 1800 1800 800 1000 1 2000 郑芬 0 0 1 2000 吴丽 3500 1500 3500 1 3000 周美 5600 1 5600 600 5000 1 5000 陈泰康 18600 2 14600 3800 600 4500 700 4000 2 18000 直辖组 4500 1 4500 3300 1200 2 8000 李四组 10500 1 10500 5500 1500 1700 800 1000 2 10000 孙三组 7200 7200 3600 600 2000 1000 2 12000 钱二组 13000 1 13000 4200 800 6000 2000 2 12000 直辖组 本 月总 计 本 周增 员 本 周合 计 周 末达 成 周 五达 成 周 四达 成 周 三达 成 周 二达 成 周 一达 成 增 员目 标 业 绩 目 标 姓 名 小 组 月报表 营销员周经营目标分解表 在追求成功的道路上，要有成功的渴望、需要达成的目标、 有效地时间安排、还要有坚持不懈的精神，坚持，总结，直到你获得成功！ 1 1 1 1 1 1 2 1 2 增员人数 2 3 3 3 3 2 12 11