货源和定价.ppt

* * 上下架时间和宝贝定价 1、本地市场 工厂 批发市场 特产 其他种类 2、在线市场 阿里巴巴 淘宝分销 其它分销网站 市场分析 市场趋势 1、市场的竞争度 对于竞争力大的我们可以通过细分人群需求 2、产品趋势 以前可以通过淘宝指数可以看到产品走势（趋势）现在需要付费订购软件。（生意参谋） 淘宝的个性化（市场细分） 优质货源的标准 1、淘宝卖的是什么 图片和创意 2、客户追求的是什么 速度、超值、保障 3、我们要的是什么 利润、持久的利润 我们的发展模式 1、分销 2、拿货（哪里便宜,懂得跑市场） 3、下单（找人加工） 5、打造独款 6、品牌 人群划分（市场细分） 性别 年龄 收入 教育 家庭人口 爱好 区域 其它 1、客户的心理分析 2、淘宝对价格的趋势 3、价格与活动促销 4、定价公式 5、价格布局全店 定价技巧 客户心理分析 1、喜欢占便宜 2、心理价格购物 3、不喜欢价格波动的产品 4、适中心理 5、从众心理（弱化） 淘宝对价格趋势 1、多维度 2、诚信—支付宝使用率 3、客单价逐步提高 价格与活动促销 1、进店领取红包、满多少使用。 2、满就送等 3、抵钱淘金币 4、促销打折，淘宝有些活动要强求5折以下。 5、其他 1、成本-进货价-邮费 2、利润50-200% 3、折扣度 -3折不亏本 4、一口价-定了就不要修改 5、价格区间 定价公式 全店的布局 1、不要都打折 2、多维度 3、利润款 店铺定位：我们要做相似的东西。不要开成杂货铺 Thank You 交易平台服务模式 阿里巴巴 咨询信息服务模式 慧聪网 行业专业服务模式 * * 交易平台服务模式 阿里巴巴 咨询信息服务模式 慧聪网 行业专业服务模式