抢购会流程及会前培训.pptVIP

抢 看人抢 自己抢 模拟签单现场 何谓神奇高效抢购会 就是依据组织行为学、销售心理学等科学原理及严密、科学的操作流程，在传统产品说明会的基础上实现环节简单化、流程规范化、话术固定化、利益最大化，最终达到顾客到场率高、现场签单率高、保费回收率高等神奇效果的一种新型、高效的会议行销模式。 回收现场设备用品 产说会结束 22:00 摆放幸运转盘，礼品介绍 抽奖 签单大抽奖 1、签单组登记后，由林衍海传递给主持人报单，请出客户上台抽奖与领取礼品；2、客户上台抽奖之后，礼仪组要及时拿出奖品拿给客户颁奖，并拍照留念；3、客户上台领奖或抽奖之后，由林衍海负责登记传递给记录员记录在电脑上显示在大屏幕；4、对于签单客户进行恭贺。 现场抢购 绿色通道 20:30-22:00 　 金瑞人生 停售发布 20:10-20:30 PPT播放 边红旗的故事 主持话保险 20:05—20:10 20个获奖客户（磨砂杯） 现场抽奖 现场互动 20:05—20:10 司庆20周年-公司介绍-金瑞停售 开幕词 主持人上场 20:01—20:05 　 幕后音 会前温馨提示 19:55—20:00 　 暖场音乐 迎宾入场 19:31—19:55 　 设备安装调试 现场布置 18:00—19:10 注意环节 内容 主题 时间 “金瑞”高效抢购会流程 1、现场签单1800元以上抽奖一次；前30名签单客户可抽奖两次； 2、对应号码奖品发放完后如再次摇取该号码则赠送磨砂杯。礼品由公司赞助。 一等奖：财神一樽（3个） 二等奖：金色世界（3个） 三等奖：彩金邮票（5个） 四等奖：野餐垫（5个） 五等奖：太保抱枕（5个） 六等奖：磨砂杯（不限） 凡现场签单保费1800元以上即可抽奖。 规则说明 礼品 抽奖条件 签单摇奖礼品设置及规则 相关说明： 1、现场摆放250张椅子，不设圆桌； 2、现场在最前面设两张方桌及空白保单，供客户抢购签名使用； 3、本次抢购会不收诚意金，预签保费要求在会后三天内回收，否则将追述业务员礼品费用； 4、现场人员较多，提醒客户不要带小孩，以免发生意外； 5、所邀约客户必须是前期沟通过的客户，现场将精讲金瑞人生及停售背景等； 6、每位伙伴最多邀约两名客户； 7、本次抢购会门票不售卖，主管3/5张，准主任2张，今天早会出勤伙伴1张； 8、团结互助、共赢抢购氛围； 9、专家讲的是尽量多点掌声，此时禁止不要跟客户沟通。 会前--过滤话术 （现钱＋闲钱＋无重大支出＋能当家作主）： 最近生意如何　——现钱 我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万元，你比他强多了吧——闲钱 最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？　　　　　　　　　——有无重大支出 每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会反对吧？　　　　　　　——能否当家作主 会前—邀约话术 1、请勿使用电话邀约； 2、钱先生，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是，我发自内心的想让您把握住机会。这样吧，我们25号在金叶大酒店有一场“金瑞人生”停售发布会，7点半开始进场，8点正式开始。您来听一听，我们有专家在会上对产品进行详细的讲解，听完您再做决定。公司仅给每一个人仅有两张门票，我不想我的好朋友错失了这么好的一个机会，我送张门票你，到时我会过来接你过去。 会中－－沟通话术　 三板斧 　　没白来吧 　　专家讲的好吧 　　抢几份 产品话术 　　　这份保单有三个账户（递增的身价保障、齐全的健康保障、优质的养老保障），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值，同时终身享受保障。老师说得很对：有保障真正的幸福，守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是抢10份还是20份呢？ 会中－－促成话术 观念话术 　理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。健康养老也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 会中－－促成话术 氛围话术 看现场的那么成功人士都做了这么一个爱心计划，您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！30日就停售了，以后想买都买不到这么好的爱心计划了。而且公司20周年司庆月，现场签单还有礼品送，您看受益人是写孩子还是写爱人！ 会中－－促成话术