某某机械有限公司2013年销售部工作思路.pptVIP

XX机械有限公司 2013年工作思路讨论（销售部）  2013销售部的基本工作思路是怎样的？ 认识自己，看清目标， 看清路线，齐心，办实事！ 销售部的由来，现状： 一、销售部的由来： 1、集团投资xx项目思路 2、xx市场环境和市场调研 二、销售部的现状： 1、人员未到位，经验少 2、工厂和产品尚处于成长期，资质等软件和硬件都在等待成熟的时机 3、金融危机的冲击下世界船舶市场，世界石油市场形势急转直下，相关配套设备的净需求急转直下 2013年销售部工作目标 2013年，XX的第一年，也是最关键的一年。 根据公司2013年度总销售额2000万元总目标 深晰市场和行业，夯实自身基础， 多元化市场开拓思路， 以在市场中生存为第一要务， 站稳脚跟，建立整机产品的市场知名度。 2013年销售部工作计划 ? 根据以上情况, 销售部在2013年度计划主抓以下五项工作: 一、销售 开发新客户，维护客情关系，为实际投产后的销售工作做好铺垫。 拜访客户，了解产品需求状况。根据不同产品需求区分客户,有针对性地指定销售策略。 根据公司下达的年销任务，季度销售任务，根据市场具体情况进行分解，分解到每月、每周。落实到具体到责任人，完成各个时段的销售任务。 客户分类：结构件，整机 现状：配套客户 整机客户—中船，中海，上海、江苏、浙江及长江沿线船厂等 国内客户（） 划分区域 明确任务 开展工作 进度汇报 大客户时报制 维护和开发，大客户COSCO，CNOOC，CSSC，CS，SINOPEC，CPOE，SINOTRANS 销售，成为其附属单位？中船 中海 中石化上海 2013年销售部工作计划 二、建立售后服务科 让购买我们产品的客户能享受全球联保的优质服务。 三、品牌及产品推广 在2013年度，通过参加展览会，推广会，媒体广告等形式，进行品牌建设和推广，拓宽营销渠道，提升品牌形象。 四、做好销售部筹建工作 建立销售制度，理顺销售工作流程。 进行销售团队建设和培养。 五、信息反馈 定期每月进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递。 全力打造一个快速反应的机制。 了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。? 关键点 好的心态,积极应对 既然选择了这个行业，我们就要接受这个行业带给我们的全部，我们不能去奢求所有的都是好的，这就是我们的工作。工作不仅仅是为了赚钱，还有更多。 对于我们并不可怕，保持好的心态，积极应对 学习每天进步一点 学产品知识，学销售，从问题中间学，从市场和同行中学, TEAMWORK 有效沟通，乐于分享 工作中打好配合战，这年的市场行情尚可，抓效率作出成果 在2013年的工作中，本部门保证尽全力去完成各项工作任务， 为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化企业努力！ Thank you! 一起加油！