江西收展会议宣导.pptVIP

统一思想 提高认识 加快发展 再创优势 个险销售部 2007年1月 主要内容 2006年经营主要态势 2007年个险销售的主要任务与基本思路 “打造第四支销售力量，承载一体化营销使命”之区域收展制建设 主要内容 2007年个险销售的主要任务与基本思路 “打造第四支销售力量，承载一体化营销使命”之区域收展制建设 吴焰总裁对个险的要求 个险销售渠道2006年在结构调整上作出了贡献， 2007年,要继续加强专业化建设， 进一步挖掘渠道潜能， 在结构调整和规模上作更多的贡献。 首年期交保费的增幅高于首年保费的增幅, 十年期及以上首年期交保费的增幅高于首年期交保费的增幅。 要加快收展制建设， 不断提高对客户的渗透和拓展能力。 个险渠道07年度的两大工作主题 加强资源配置，加大风险管控工作力度 今年开门红的情况 新年伊始,国寿同仁奋勇争先，元旦三天的假期中，全系统个险销售前线的各位领导和营销伙伴依然奋战在市场一线,并且取得了令人骄傲的业绩: —— 元旦第一天，江苏、浙江、山西、安徽和湖南省分公司首日保费突破1亿元 —— 元旦三天假期，据分公司不完全统计，个险系统共预收新单保费20.9亿元，其中预收期交首年保费17.9亿元 —— 元旦零点，安徽省分公司赵猛总经理率总经理室成员和省公司个险部全体员工赴市地分公司营销职场召开主题为“万众一心、迎新奋进”的2007年第一场特别早会——零点早会，在早会上，他们进行诚信宣誓，进行开门红总动员。在节日三天中，他们实现新单总保费1.56亿元,新单期交保费1.32亿元,同比增长5.88%。 今年开门红的情况（截至1月11日） 期交首年保费过亿元的分公司有7家 江苏4.08亿元，浙江3.27亿元，广东2.29亿元， 河南2.22亿元，安徽1.92亿元，湖南1.62亿元， 山东1.53亿元。 期交首年保费过5000万的分公司有11家 黑龙江9602万元，深圳9300万元，湖北9139万元， 福 建9128万元，广西8733万元，江西8311万元， 北 京7252万元，四川6884万元，辽宁6873万元， 重 庆6743万元，河北5000万元。 以上合计25.6亿元 主要内容 2006年经营主要态势 2007年个险销售的主要任务与基本思路 “打造第四支销售力量，承载一体化营销使命”之区域收展制建设 主要内容 2006年经营主要态势 2007年个险销售的主要任务与基本思路 “打造第四支销售力量，承载一体化营销使命”之区域收展制建设 区域收展制建设的背景 区域收展制建设的思路 区域收展制建设的要求 区域收展制建设的背景 总体规划的需要:通过队伍结构的优化实现业务和客户结构的优化是公司个人营销渠道十一五期间的总体设想 渠道转型的需要:现有个人营销渠道在充分发挥其对公司贡献与价值的同时,存在着改造与转型的内在需求 队伍建设的需要:整合转型是公司十一五期间的整体经营方针,客户资源整合和能承担一体化营销使命的队伍建设是关键 客户服务的需要:改善保险业服务形象,提升保险业服务水平是十一五期间保险经营主体面临的共同使命 应对竞争的需要:细分在竞争激烈的大中城市市场与主要竞争对手的差距,在部分大中城市收展队伍和收展制方面的差距尤其明显 资源开发的需要:我公司拥有收展制建设无与伦比的优势 具体的背景资料 未来中国大陆几家老牌寿险公司都有可能启动区域收展制建设 站在更高起点上，我们完全有能力做大做优区域收展渠道 成功案例－1：杭州国寿收展与深圳平安区拓的对比坚定了建设信心 成功案例－2：深圳分公司的区域收展制建设坚定了发展信心 部分城市区域收展制建设已经缩小了与主要竞争对手的差距 总公司管理层对区域收展制建设高度重视 不能输在又一个新的起跑线上 过去的十年，由于起点的不同，经营过程的不同，各地区营销队伍的现状出现一定的差距。 新的十年，我们将开始进行收展队伍的建设，十年以后，也会由于起点的不同，经营过程的不同，各地区收展建设的结果出现一定的差距。 因此，我们不希望由于我们自身的原因，在收展制建设的起点上就输给兄弟公司、输给竞争对手。 先行进行区域收展制探索分公司的区域收展队伍在今年一季度开门红中显现出了长足的发展潜力，抛开服务改善不说，收展队伍已成为分公司一支不可或缺的销售力量。 杭州区域收展：全市收展715人，人力渠道占比22.66％， 1月1日－10日，完成期交1891万，业务渠道占比24％，其中城区收展在城区期交中占比31%；在21个营业单位中，收展二部期交排名第四，举绩率排名第一； 北京