连锁洗衣店行业分析.ppt

连锁洗衣店行业分析 2016-6-9 Rookie ●行业介绍 随着中国社会水平的快速发展和人们生活节奏的不断加快，工作压力也随之增大。人们的时间意识也逐渐增强，尤其是现代都市的白领，更是不愿意把时间浪费在洗衣做饭上。减轻日常家务劳动寻找专业洗衣机构，已成为多数人的洗衣选择。 ●知名连锁洗衣店 ●知名连锁洗衣店 ●天天洗衣 天天洗衣创始于1991年，公司经过21年的发展，经营范围已经涵盖衣物洗涤，布草洗涤，同时利用国外先进配方技术研发消毒用品，家庭洗涤日用产品。天天洗衣创办以来，始终坚持“诚信，求实，团结，创新”的经营理念，采用国外洗涤行业先进的管理模式，上规模，高标准，严要求。1999年，广州开建地铁，公司决定入驻，借此进一步壮大规模。“精心洗涤，结晶满意，持续改进，质量保优”是天天洗衣一贯的质量方针，天天除了精益求精做好洗衣外，还开发研制出系列家庭洗涤产品，并在连锁店中构建羊城通充值，移动，联通等多项电子商务的便民服务。 ●天天洗衣存在的问题 主营业务营收低：天天洗衣虽有150多家门店，但是仅限于广州市场。一家原本以洗衣为主业的连锁干洗店，却不断推出与主业完全不想干的系列业务，包括代收快递，销售大米等，这些副业的营收超过了总收入的一半。 交易额大，利润低：天天洗衣目前有150多家店，洗衣服的年营业额约为7000万元，但是提供的增值服务，诸如羊城通充值，手机充值等，收取的现金一年则超过6个亿，是主营业务的8倍多。但是这些服务所创造的收益非常有限，例如羊城通充值业务，公司仅仅提供千分之二点五，为此天天洗衣毛利低，但其要付出的管理成本，却是非常的大。? 淡季长：对于在地铁内的消费，顾客尚没有形成概念，洗衣业特有的淡季，每年的6月到9月（天气较热的缘故）的业务量不及旺季的五分之一，特别是华南地区热季长，加重淡季干洗店服务的经济负担。 ●市场机会分析 洗衣市场仍然拥有巨大的开拓空间 随着居民生活水平的不断提高，以及消费者对于衣物护理认知的提升，由此可见广州市场仍然有着巨大的市场潜力可以挖掘。面对广州庞大的常住人口，如何提高居民使用干洗服务的比例将是天天洗衣进行广告设计可以挖掘的地方。 外来品牌缺少在广州本土化运作的经验 从竞争分析中，我们可以看出当前进入广州洗衣市场的外来品牌，缺乏在广州本土化运作的经验，对于广州本地的消费习惯以及消费者的认知程度比较低，因此在当前的市场竞争中，他们缺乏活力。同时这些外来品牌在广州本地缺乏知名度，他们都比较少地通过打广告的方式进行宣传。在广州本地人心目中，这些外来品牌的知名度比较低，相对于天天洗衣在广州已经经历了20多年的发展历程相比，他们的品牌积淀是不足的。 ●市场机会分析 天天洗衣的渠道优势 当前天天洗衣与广州地铁建立了良好的合作关系，通过在广州地铁站设立天天洗衣的门店，来为消费者服务。这样的渠道是其他外来品牌所无法获得的资源，相对于社区店等其他形式，开在广州地铁的天天洗衣店拥有高曝光度、高便利性等优点，这是其他洗衣连锁品牌经营店所缺乏的。 ●广州天天洗衣主要网点 置地 前进路口置地广场 翠城 翠城花园（海珠区昌岗中路146号） 体育东 天河体育东横街82号 海印 东晓路炳盛对面马路 飞鹅西 机场路6号飞鹅西路口 江海 江海路195号翡翠华轩首层24号铺 素社 素社忡恺路郭敦街7号 天润 天河区天润路37-39号润华大厦首层 汇美 广州大道南汇美街1号7A铺 …… * *