超越竞争的营销策略_从_小沈阳现象_解读21世纪的营销密码.pdfVIP

商务营销 市场周刊·理论研究 年 月号 2009 11 超越竞争的营销策略 ——— 从“小沈阳现象”解读 世纪的营销密码 21 粟增富 (广西经济管理干部学院，广西南宁 530007) 摘 要： 小沈阳在2009 年春节晚会一炮打响后，迅速在全国火爆窜红，有人说他走运，有人说他媚俗。 但小沈阳现象其实更多地 代表着 世纪的营销趋势，对企业把握消费者需求，营销战略的制定具有重大意义。 21 关键词：营销策略；小沈阳；营销密码；事件营销；差异化营销 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） F713.50 A 1008-4428 2009 11-28-03 自从今年中央电视台春节联欢晚会推出本山大爷的 著名财经作家彭雅青的推算： 小沈阳一年商演能过 高徒小沈阳的节目至今，全国刮起的小沈阳旋风几乎没有 亿 小沈阳在北展剧场演出时，有人就为此算了一笔账最 ! 停歇。 高票价980 元，最低 180 元，如果按均价500 元来计算，北 一、小沈阳现象回放 展剧场2700 个座位，那么一场演出就有 135 万元的收入。 （一）上春晚始末 四场演出下来，总票房将达500 万以上。 而上半年全国巡 、热身战：三上三下掀起风波 演 场的票房将超过 万元，全年下来将超过 亿票 1 50 6000 1 2008 年小沈阳在央视的三上三下掀起很大风波，尽 房。 这样的“吸金”力，已不是当下任何一个“天王天后”级 管最终没有亮相春晚， 但小沈阳却踏进了舆论的中心，身 别的明星可以相比的， 更无法用几十万元的出场费来衡 价在口水争议中开始看涨。 量。 除了巡演之外，春晚后邀请他代言的品牌接踵而至，比 2 、埋伏战：以静制动，抑师扬徒 如代言了某饮料和汽车品牌。 知情人士透露，他的代言费 年 月，宋丹丹宣布不再上春晚，赵本山拿什么 已在春晚后一跃为 位数的天价，平均在 万到 万 2008 3 7 200 300 上春晚 不久，赵本山宣布自己要给新人让路，于是舆论焦 元间，与国内一线明星看齐。 ? 点再次对准小沈阳：他能接过师父的重担吗 然而，当观众 二、小沈阳现象里的营销学解读 ? 真的考虑去迎接一个没有赵本山的春晚时，赵本山又公开 （一）事件营销，平添眼球效应 向媒体“喊冤”———谁说我不上春晚了 至此，小沈阳