打造冠军团队.pptx

鹰 雁 团 队 使具有鹰一样能力的个人，能够像雁一样合作在一起 最终形成一支在压力巨大，时间紧迫，信息不充分的情况下 仍能快速决策并坚决执行的鹰雁团队 人与人之间，硬件的差别不是很大，差别大的是软件 要把销售做好，先要想法好 条件是争取出来的，团队是打造出来的 不是有了希望才坚持，而是坚持了才有希望 所有的成功者都是以终为始 创造别人的结果就是实现自己的目标 成功=明确的奋斗目标 +必胜成功的决心 +强烈不懈的激情 +正确有效的方法 +坚持拼命的执行 你需要团队 团队 四品 团队遇到的问题 不愿协作，不愿配合，不愿主动付出 高层——中层——基层 高层对中层发出的指令不明确 中层没有很好的把高层发出的指令分解后传达到基层 基层没有向中层做到“问”这一动作 问 销售是要“问”的 什么是真正的销售？ 一流的销售是销售思路！！！ 二流的销售是销售品牌！！ 三流的销售是销售品种！ 沟通的目的是要让顾客/客户相信你，喜欢你，接受你， 信赖你！ 问 与客户交谈 问的每一句话是否和 最后的成交有关联 “问”的技巧 问简单容易回答的问题（开放式问题） 问YES的问题（封闭式，约束式问题） 问2选1的问题 谈判的本质 不管谈判大小，原则是一样的 人随时都在谈判 选择让你在谈判时拥有优势 谈判时，你的认知就成为了现实 谈判不是让步的艺术，而是不让步的艺术 让对方感到虽然我希望达成协议，但我还有其他的选择 谈判开场的布局 必须让对方表达出条件 绝不马上接受对方的起始条件 起始要求一定要高于预期的要求 创造一个对方可以赢的空间 把目标放在双方差距的中间 谈判时最容易犯的错误 对方听了你的要求后，有激烈反应，你就不断让步 你成了冲突性的谈判者，争吵只会激起对方的好胜心 时间压力，投入了很多时间在谈判中的话会很紧张 要扮演一个不愿不意的卖方 思路决定出路 思想的改变，就能改变你的行为、行动 结果由行动产生，行动由思想产生，思 路由环境产生 思想要聚焦在结果 以老板的思路去解决问题，不是关于钱 的问题我都要解决 要想事情改变，自己先要改变 要想事情做得更好，自己先要变得更好 处事不必邀功, 无过便是功 与人不求感德, 无怨便是德