(上海交通大学)昂立无决珠心算答疑.doc

昂立国际教育拓展问题解疑（珠心算） 目录： 数字问题 基本问题 比较优势： 教学问题 支持问题 财务问题 内务问题 说明 昂立学前教育板块，包含两个独立的项目：昂立珠心算和昂立世纪幼儿园，两个项目的投资要求差异非常大，珠心算项目的投资：7-20万，幼儿园项目的投资在300万以上。如果前期不需要自己开实体教室，选择和幼儿园合作的分成的模式，以下的QA部分所涉及到的“学校”，以合作的幼儿园为准。 请认真阅读，先对自己负责 常见数字问题 1992年成立昂立教育集团,无决珠心算正式对外开始开展加盟的时间为2009年； 集团年营业额超过10个亿； 昂立教育集团下设21个子公司，包括进修上海进修学院、翻译公司、昂立书店、留学公司、投资咨询公司、管理咨询公司、幼儿园、科技公司等。享誉中国的昂立一号是昂立生物科技公司的产品，生物科技公司是从昂立教育集团中剥离上市的子公司； 集团每年补贴投资咨询公司1500多万以服务全国分校，开展研发、动画制作、网络课程等项目； 目前上海有7所分校，81个合作点，每年培训珠心算学员12000人次、广州有4所分校，45个合作点，每年培训9000人次，泰州有6所分校，31个合作点，每年培训7000人次，郑州有26所分校每年培训2万人次。全国每年培训共计30万人次； 基本问题： 你们这个项目怎么加盟？——我们是以区域独家授权的形式进行加盟的，投资人向总部交纳加盟金，总部派专业人员进行前期市场调研分析、市场进入策划、市场开发，对参与运营的教师、员工、管理人员进行全面、系统的培训，在学校运营过程中进行辅导，以确保分校尽快进入正常运营轨道。如果分校有特殊需求，总校将选派经验丰富的市场和教学督导人员对分校进行实战指导。 直营校有多少？——昂立在全国12个城市（上海、郴州、郑州、滁州、阜阳、泰州等）建有将近六十多个直营分校。（很多加盟连锁学校没有直营学校，加盟这样的学校一定要小心，假如他们自己都不敢投资，那么一定是对行业没有经验，对取得利润没有把握。） 怎样选校址？——我们会派出专业的市场部专员，帮助您选择校址，一般来说他们都具有两三年的选址经验，为全国很多个城市的学校进行过选址工作；别以为选校址一般来说校址应设在居民区，特别是周边中小学、幼儿园比较集中的地区。如果选择和幼儿园合作，利用幼儿园的场地，就不存在这个问题。 你们怎么保证我们赢利？——首先、学校所有的支出都是和收入相匹配的，最关键的费用支出房租和教师工资不是固定必须开支的，而是根据招生规模和收入来决定相对应的数量，所以你只要科学策划前期投资，在经营过程中按照我们提供的运营手册的要求量入为出，不盲目追求规模，就无论如何也不会赔钱。第二、官方数据显示，现在中国的珠心算市场正在每年两三倍地激增。只要赶上这个市场契机，就会有很好的发展。 怎样招生？—— 幼儿园合作和市场宣传招生都是昂立的强项，昂立全国的很多学校就是凭借独到的幼儿园合作和市场宣传招生在短短的半年内就取得当地第一的规模和收入。在您加盟后我们会教您如何开展招生工作。 是否有全国广告支持？—— 有，每年昂立都会在全国的媒体上、互联网上还有各地的报纸上进行形象宣传。但是，这种形象宣传并不能直接促进您的招生。我们会指导您进行很多成本低廉的但是更加具体使用的招生宣传。 昂立的培训都有哪些项目，招生对象是什么？—— 昂立的培训主要包括珠心算、英语、作文培训等，招生对象是4-12岁的幼少儿学员。 招不到学生怎么办？这个问题不可能存在，我们前期的和幼儿园合作，是让孩子接受完一个月的免费体验课后才报名收费的，幼儿园有名、有利、零风险，这就解决了我们初期市场开发的问题。其次，在我们和家长沟通时我们会灌输学珠心算的优势和实际的效果来获得家长对珠心算的认可，最后，我们这个学费在幼儿园的特色和兴趣班中属于中低档收费，所以家长报名的压力和动力都会十分充分，报名率自然不是问题。 没有社会关系怎么办？—— 办学相对其他行业来讲相对简单，我们拥有正常营业所需要的一切条件，几乎不存在任何违规行为。而且，国家出台的《民办教育促进法》是保护民办学校的，不同于其他行业，法律法规更多的是约束，而且，绝大多数投资人是没有什么社会关系甚至是异地创业并取得巨大成功的，所以，没有社会关系对于我们的项目影响不大。 办学校需要什么手续？谁来办？政府政策是否支持？办不下来怎么办？——因为政府现在大力支持社会力量办学，所以办学手续的申请还是比较简便的，具体流程请参考我们提供的开业策划。而申办过程中所有的资料是由昂立公司提供的，但是需要加盟商自行申请。 目前行业现状是什么样的？ 培训市场准入门槛低,利润丰厚，排行国家十大暴利产业第三位。 缺乏营销理念；培训市场虽然红火,但培训机构普遍缺乏营销理念的指导。表现在定位不准确,缺乏长远规划,追求短期利益,缺乏品牌意识,竞争手