连锁经营采购中如何进行商品来源的市场调查.pdfVIP

●市场营销 经《济师}2009年第7期 连锁经营采购中如何进行商品来源的市场调查 ●覃常员 摘 要：从先后顺序来看，连锁经营采购的商品来源市场调查有三 诺和义务认证履行的程度，特别是像产品质量保证、按时交货、往来账 目 种：一是供应商的初步调查；二是资源市场调查；三是供应商的深入调 处理等方面能够以诚相待、一丝不苟地履行自己的责任和义务。对资信 查 。供应商初步调查是为选择最佳供应商做准备；资源市场的调查 目的 状况的调查 ，在初步调查阶段，可以采用访问法；从大众访问中得出一个 就是要进行资源市场分析 ，以便制定不同的采购策略；供应商的深入调 大概的、定性的结论。在详细调查阶段，可以通过大量的业务往来，来统 查则是为了发现可靠的供应商。建立起 比较稳定的采购供需关系。 计分析供应商的资信状况，这样可以得到定量的结果。 关键词：采购 商品来源 市场调查 表1 供应商登记卡片(调查表) 中图分类号：F405 文献标识码 ：A 公司全称： 法人代表： 文章编号：1004—4914(2009)07—228—02 经济性质： 成立时间： 总经理： 连锁经营采购的商品来源于供应商，因而商品来源调查主要就是对 技术负责人： 职称职务： 供应商的调查 。 对供应商调查，在不同的阶段有不同的要求，从调查的先后顺序来 营业执照号： 注册资金 (万元) 看，供应商调查有三种：一是供应商的初步调查；二是资源市场调查；三 详细地址： l邮编： 是供应商的深入调查。 联系电话： 联系人： 传真 ： 一 、 供应商的初步调查 所谓供应商的初步调查，是对供应商的基本情况的调查和了解 ，主 公 司网址： 电子邮箱： 要是了解供应商的名称、地址、生产的产品种类、生产能力、销售能力 、价 公司简介 格如何、质量如何、市场份额有多大、运输进货条件如何等。 产 品情况 (包括产 品名、规格、质量 、价格 、市场份额等) 为什么要进行供应商初步调查呢?供应商初步调查是为了了解供应 资质和认证 商的一般情况而进行的调查。而了解供应商的一般情况的目的，一是为 选择最佳供应商做准备；二是为了了解整个资源市场的情况，因为许多 运输方式 供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的基本情况。 过去三年的主要经营业绩 供应商初步调查不同于其它调查，它有 自己的特点：一是调查内容 浅，只要了解一些简单的、基本情况；二是调查范围广，它要求最好能够 3．产品是竞争性商品还是垄断性商品。如果是竞争性商品，则供应 对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解 ，从而能够掌握整个资 商的竞争态势如何，产品销售情况如何，市场份额如何，产品的价格水平 源市场的基本情况。 是否合适；如果是垄断性商品则代理条件如何等。 供应商初步调查的方法主要是访问调查法，就是通过访问有关人员 4．供应商相对于本企业的地理交通情况如何。要结合地理交通情况 而获得信息。例如，可以访问供应商单位市场部有关人员，或者访问有关 进行运输方式分析 、运输路线分析、运