20120405远程培训叶茂2012豪宅的生存法则.pptx

WHO WILL BE LEFT BEHIND;;;;;2011年，中国豪宅犹如被网困顿，举步维艰;;换个角度看问题，你会发现情况其实没有想象中那么糟糕…;市场不成熟，对豪宅鉴赏力有限 市场过热导致伪豪宅涌现，真豪宅难见庐山面目;;豪宅回归法则;1;专业化团队竞争力;开发企业;豪宅生存法则二：竞争策略 ——蓝海策略优于红海策略;红海（主流市场）;;;——差异化竞争更依赖对客户的定位;产品要有调性 喜欢BV的人就很鄙视LV的包包，自诩为低调的人！ 每个豪宅需要有自己的旗帜，要有自己的境界与客户的品位相挂钩。每一个系列要有稳定且杰出的产品外在与内涵，要形成框架，在这个框架内形成突破并保持行业领先。 如同苹果的IPHONE，你会发现每款新产品会有一点惊喜，但绝对不会完全颠覆，豪宅也应该有这样的产品调性。;豪宅生存法则三：客户谋略 ——引领而非满足;“做一万份真实的???户问卷也不可能做出令人惊喜的高端产品。”;;礼物赠予;豪宅生存法则三：产品攻略 ——产品体系形成与包装，软硬兼顾，不断超越;产品体系;——地段是豪宅最核心的价值支撑，豪宅只有依附于城市中心或资源型区域才能存在。;产品体系/硬件体系;产品体系/硬件体系/舒适性与享受性;产品体系/硬件体系/舒适性与享受性;产品体系/硬件体系/舒适性与享受性;产品体系/硬件体系;产品体系/硬件体系/装修装饰豪华性;产品体系/硬件体系/装修装饰豪华性;产品体系/硬件体系;产品体系/硬件体系/适度超前和可持续性;产品体系/硬件体系;产品体系/硬件体系/安全性和私密性;产品体系/软件体系/高端物业服务;豪宅回归法则;2012豪宅受困，我们共同思考如何过冬！