2012年浴顶六月促销方案06112015.ppt

短信 短信内容 尊敬的××先生（女士）您好！ 奥普即将在6月23日至7月15日，在全国范围内进行“买浴顶豪送厨顶，千元现金大派送” 的回馈广大用户的促销让利活动，敬请光临本店！ 详情请咨询：××××奥普×××销售店！ 短信内容 尊敬的××先生（女士）您好！ 奥普即将在4月21日至5月6日，在全国范围内进行“买浴顶豪送厨顶，千元现金大派送” 的回馈广大用户的促销让利活动，敬请光临本店！ 详情请咨询：××××奥普×××销售店！ 区域媒体宣传计划 以区域市场费用和代理商推广费用为核心， 1、根据市场费用额度，结合区域媒体特点，制定适宜区域情况的媒体宣传计划，以营销计划书形式上报，如报纸、电台、出租车等大众媒体；建材市场拱门、过街横幅、大牌广告位等终端媒体；短信群发、小区广告等新楼盘广告。 2、本次促销活动充分利用网络互动资源，要求各区域组织专人在当地知名综合或家装论坛大量发布促销信息，并加强对发帖的维护，建议组织发帖+抢楼的互动形式进行推广。此项必做，在总结报告中必须给出相应链接。 意向客户的邀约 建议代理商制定意向客户积累计划，对导购进行计划分解和奖惩； 对前期来访未成交的意向客户，对老客户转介绍的新客户，对活动预热期来访的意向客户，对小区进行电话营销的意向客户及通过其它第三方平台提供的意向客户，要进行信息发布及活动邀约，分批邀约与成交。 目标制定、人员培训 制定目标： 1、了解主要竞品的活动内容，联合公司资源，制定切实，具有竞争力的终端促销方案。 2、根据区域日常销售情况，分区域制定销售目标，并辅以一定的激励措施，任务到人。 组织培训 1、制定出较全面的活动培训计划，分支机构收到方案后，第一时间组织自身学习方案内容，并安排各地业务经理与代理商对活动内容充分沟通。 2、分支机构根据全国的统一方案制定出较为细致的终端产品促销活动政策，并在各地落实促销方案，制定导购活动培训计划，组织导购进行学习,对于终端导购话述培训的重点在于活动细则及为什么采用这种活动形式进行培训。 3、临促人员应尽量安排与公司长期合作的人员（以学生为主），在活动前组织临促学习简单的品牌、产品知识，加强对活动内容的培训，及活动现场的工作职责的讲解，可以以考试的形式予以选拔。 检查总结 区域自检 1、监督、参与区域活动前期宣传推广工作，为活动开展做好充分的宣传准备；活动开始前确保公司要求布置的物料在终端执行到位，且整齐、美观；确保所有终端导购对活动的理解充分，确保活动礼品到位； 公司检查 公司组织人员活动期间到各区域检查活动执行状况，进行通报 总结报告 以分支机构为单位提交六月促销活动总结报告，内容包括：目标达成、终端布置、宣传投放、现场执行、培训会议、经验总结等能反映促销执行的细节，以照片配合文字说明为主，2012年7月20日前上报至公司市场部推广处。 付出才有回报 尊贵?品味?经典 2012年度浴顶六月促销方案 市场二部 2012年6月 背景 1、庆祝奥普电器连续11年销量冠军，1+N浴顶获消费者最信赖品牌； 2、新品英伦铂雅系列上样完毕，第二阶段推广全面启动， 3、6月销售进入淡季，利用活动增加浴顶销量，保证销售达成进度. 目的 1、通过促销活动的实施，提升活动期间奥普浴顶的销售，抢占市场份额； 2、以让利促销手段，抢占市场，并提高产品曝光度，挤压竞争品牌市场空间。 活动背景及目的 活动要素 一、活动时间：2012年6月23日——2012年7月15日 二、活动主题： 买浴顶豪送厨顶 千元现金大派送 三、活动覆盖范围：全国范围浴顶核心专卖店 活动主画面 促销活动内容 一、买一送一（买浴顶送厨顶，加钱升级为LDE灯）： 英伦+奥芯送厨房 备注：安装辅件另计 赠送 注：原价为1998元 5平方 AG002亚光白 1台 ZT907J 厨房间 1台 ZT1103B 2台 FT1003A 升级LED灯（ZTL115A)每台另加300元 7988元 注：原价为8800元 5平方 英伦系列（TKB-52A/B/C/D/E/F/G/H） 　 1台 奥芯（QTP1021A/B） 卫生间 数量 型号 数量 型号 备注 套餐价格 扣板 电器 空间 注：各地根据情况可适当调整原价和活动价 促销活动内容 一、买一送一（买浴顶送厨顶，加钱升级为LDE灯）： 耐德+奥芯送厨房 备注：安装辅件另计 赠送 注：原价为1998元 5平方 AG002亚光白 1台 ZT907J 厨房间 1台 ZT1302A 2台 FT1003A 升级LED灯（ZTL118A)每台另加300元 5988元 注：原价为7300元 5平方 耐德系列（ TKB-01/45/46/50 AD001 /AD002/AD003） 1台 奥芯（QTP1021A/B） 卫生间 数量 型号 数量 型号 备注