2015二月份业务例会.doc

二月份业务例会 一、经济运行 1、二月份销量 濮阳县烟草分公司2015年2月份（截止2月26日）全月共销售卷烟3007.6524箱。同比2229.1832箱增加778.4692箱，同比增幅34.92%； 单箱销售收入达到22705.54元，同比21569.48元增加1136元； 一、二类卷烟销售652.10箱，同比356.87箱增加268.23箱，同比增幅75.16%；占总销量比例的20.78%； 三类卷烟销售1473.81箱，同比1263.49箱增加210.32箱，同比增幅16.65%；占总销量比例为49.00%； 四五类卷烟销售908.74箱，同比608.82箱增加299.92箱，同比增幅49.26%；占总销量比例为30.21%； 省内一二类共销售52.612箱，同比34箱增加18.612箱，同比增幅54.74%。 省产百元价位共销售1020.492箱，同比744.652箱增加275.84箱，同比增幅37.04%。 省产卷烟共销售1978.464箱，同比1398.62箱增加579.844箱，同比增幅41.46%。 二、各项工作 1、网上订货及电子结算情况 截止目前濮阳县网上订货户数495户，占总户数的17.37%。我县现有电子结算户数2473户，占总户数的86.77%。金额电子结算率为24.38%，在线划拨率为49.5%。 2、中华上柜情况及分品牌销售情况 本月我县硬中华上柜户数为413户，占总商户比例的14.49%；软中华上柜户数为87户，占总商户比例的3.05%。 3、千条户及天价烟情况 本月我县共有千条户163户，共销售卷烟1134.394箱，占总销量的37.72%。有32户客户销售天价烟共4.692箱，均为超过1000元/条。 4、中南海、红双喜、金圣、林海灵芝、红双喜销售 本月我县共销售中南海(金8mg)11箱，红双喜3.2箱,林海灵芝(硬红)0.02箱，金圣(软红)0.188箱，红塔山(硬国际100)0.42箱。 三、存在的问题： 一二类烟社会库存偏大，造成下一步销售困难。 四、下一步工作打算： 1、确保卷烟销售平稳增长大力加强重点品牌培育。按照稍紧平衡的方针，继续完善货源供应策略，合理安排有效货源，力争规范卷烟经营行为。继续按照“控制大户、培育中、小户”的思路，以为契机，进一步挖掘中、小户的销售潜力，。 4