(2010版)××北京营销策略.ppt

必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 青少年的可支配钱数较多，崇尚时尚，有“叛逆”心理，自我意识强烈。购买酸奶的原因主要是口味好，购买的时间基本是同逛街、出游、娱乐联系在一起，地点分布较为均匀，杂货店、超市/百货比例大致相当。 已成家的人会由于口味的偏好而大量购买，但主要以即时消费为主，购买数量较少，频次较高。 青少年： 棒棒酸奶的产品特点很符合儿童消费市场的需求：口感好，孩子愿意喝；有营养，家长愿意买。因此，只要在包装上吸引住孩子；从广告拉动，突出营养；快速启动市场，形成规模，就可以打开市场。然后向上扩展，吸引年轻人消费。 中年人购买酸奶的原因主要是家庭消费，有营养，孩子要喝。购买时间集中在周末，购买的数量大。另外，还有部分中年消费者因对鲜奶吸收不了，从方便、新鲜，孩子营养等角度考虑而选择送奶上门服务。中年人基本上是在家饮用酸奶。 老年人消费酸奶的主要是从营养角度考虑，另外，为孙辈买也是一个重要因素。除送货上门的形式外，其它形式的购买行为少。消费也以家中为主。 老年 中年： 结论 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 “酸奶”消费特征总结： 低 家中 送货上门 营养 老年: 多 低 家中 周末 超市\百货\送货上门 营养\给家人\消暑 中年: 最高 少 家中\娱乐休闲场所 周末\闲暇时间 超市、杂货店\食品店\百货 口味\时尚\消暑 青少年: 少 高 家中\路上 课间\午休\放学回家的路上 母亲买\杂货店\食品店 包装\从众和口味 儿童 : 购买数量 购买频次 消费场所 时间 购买地点 消费诉求 消费者 棒棒奶是一种 高档酸奶 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 ---消费者消费冰激凌的主要动机: 保持快乐、 自我享受 、在消沉和疲劳时振作自己、放松自己、 休整片刻、给我能量、安慰、抛开烦恼忘记压力、作为奖励享受。 使人想起夏天及童年时假日、与他人共享欢乐时光、适合亲密时刻。 3、冰激凌消费群的购买特征和心理研究 愉悦自己 放纵一下 适合做甜点、适合在需要巧克力时享用、适合在我想吃点东西的时候。 饿时充饥、两餐之间的补充、适合正餐外食用、吃起来感觉好。 爱吃、物超所值、消暑、价格合适、解渴。 快餐需求 充饥 基本功能 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 ---不同年龄结构购买特征和消费心理研究 儿童（5-8岁） 儿童是冰激凌的高消费人群，在夏季的消费频率大致为4-5次/周；购买者通常为母亲，家庭的其他成员偶尔也会给儿童购买，还有小部分儿童经常自己购买冰激凌；消费的场合以家中为主，在公园玩及陪父母逛街也是消费的重要场合。 频次很高; 家中消费; 父母购买. 调查结论 备注：样本采集时间为2000年10月份，地点为北京市 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 备注：样本来自北京、上海、广州、南京、天津、福州、郑州、武汉。 少年：（9-19岁） 分析结论 购买频率高，平均达4次/周； 购买地点:超市、食品店、冰激凌专卖点、杂货店； 购买的类型以棍状、圆锥型、杯装的为主； 现场享用和带回家享用的比例大致相当。 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 青年（19-28岁） 频次:青年夏天消费冰激凌的频率平均为4.2次/周；购买频率为平均2.7次/周； 消费场合:在家里、热和口渴时、购物、吃快餐； 购买的地点:以超市、食品店、专卖店、杂货店最频繁，其次为公园、快餐店、流动冷柜、电影院； 购买的类型:以棍状、圆锥型、杯装的为主。 与儿童、少年相比，青年人更多的是和朋友一起分享； 购买动机:很大部分是买给孩子吃,自己消费为充饥和基本功能型。 消费频率:平均为4.2次/周；购买频率为平均2.1次/周； 消费场所:家里最多，其次在热和口渴时、购物时以及吃快餐时； 购买地点:以超市、食品店为主，其次为快餐店、杂货店； 购买类型:以棍状、圆锥型、杯装的为主。 更多的是和家庭成员一起分享. 中年（29-45岁） 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 ---“冰激凌”消费特征总结 中等 多 家中 周末 超市\食品店 消暑\给家人买\充饥 中年: 高 较多 家中 周末\下班时间 超市\食品店\快餐店 充饥\放纵一下\消暑 青年: 最高 少 家中\娱乐休闲场所 节假日\闲暇时间 超市、食品、专卖店 放纵以下\充饥\消暑 少年: 家中\公园 --- 母亲买 好吃\解渴\消暑 儿童 : 购买数量 购买频次 消费场所 时间 购买地点 消费诉求 消费者 冰激凌和棒棒奶 具有强相关性 必威体育精装版名