(A)洗发水销售培训4.2.ppt

*Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] *Organization goes in here [Menu: View ? Header and Footer] 我们携手 共同创造100年的奇迹 市场策划中心 A Page 1 对于洗发水市场： 志在必得，势在必得 为什么我们会有志在必得决心和势在必得结果呢？ 1、我们在清洁用品这块市场的强大优势、我们能够给予超市比竞争更多的利润空间，以及多数超市希望有一个洗发水厂家能够来平衡洗发水市场，以上这些足以支撑我们做好洗发水市场。同样的道理，做好了洗发水市场，又可以帮助我们进一步做好清洁用品市场。 2、我们有强大的纳爱斯后盾支持，去年，国际著名日化厂家推出一个洗发水品牌，一年的媒介支持也就是3-4个亿，而我们，如果换算他们的媒介价格，我们洗发水一年的媒介支持是10多个亿！ 3、当然除了以上两点外，更为重要的是我们有非常好的定位和产品卖点，有很强大的地面物料和促销的配套支持。下面会分别详细的给大家介绍。 A Page 2 洗发水市场定位、卖点分析 所有的品牌都是有一个主要述求卖点，然后有额外的附加功能。功能全覆盖。 √ √ 男士 　 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 调理 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 自然 　 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　 　 　 　 √ 　 防脱 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 √ 焗油 　 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ √ 　 　 √ 　 　 √ √ 　 清爽 　 √ √ 　 　 　 √ 　 　 √ √ √ 　 √ √ 烫染 　 　 √ √ 　 　 　 　 √ √ 　 　 √ √ 黑亮 √ √ √ 　 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 滋润 √ √ √ 　 √ √ √ 　 √ √ √ √ 　 √ √ 修护 √ √ √ 　 √ 　 √ 　 √ √ 　 √ √ √ √ 柔顺 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 去屑 营养 香味、个性 调理 　 　 去屑 焗油 去屑 营养 明星 香味 美发 去屑 营养 柔顺 主要卖点 麦莲 我的样子 100年润发 顺爽 风影 舒蕾 清杨 夏士莲 力士 伊卡璐 沙宣 海飞丝 潘婷 飘柔 　 纳爱斯集团 　 霸王 丝宝 联合利华 宝洁 　 A Page 3 洗发水市场定位、卖点分析 √ √ 男士 　 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 调理 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 自然健康 　 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　 　 　 　 √ 　 防脱 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 √ 焗油 　 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ √ 　 　 √ 　 　 √ √ 　 清爽 　 √ √ 　 　 　 √ 　 　 √ √ √ 　 √ √ 烫染 　 　 √ √ 　 　 　 　 √ √ 　 　 √ √ 黑亮 √ √ √ 　 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 滋润 √ √ √ 　 √ √ √ 　 √ √ √ √ 　 √ √ 修护 √ √ √ 　 √ 　 √ 　 √ √ 　 √ √ √ √ 柔顺 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 去屑 营养 自然、健康 调理 　 　 去屑 焗油 去屑 营养 明星 香味 美发 去屑 营养 柔顺 主要卖点 麦莲 我的样子 100年润发 顺爽 风影 舒蕾 清杨 夏士莲 力士 伊卡璐 沙宣 海飞丝 潘婷 飘柔 　 纳爱