iPhone6上市材料.pptx

双4G 双百兆 全兼容iPhone6 上市部署 市场营销部 2014年10月 一、 iPhone6相关营销政策 二、预约相关工作 目 录 - 1 - 1. 上市产品介绍-1 3 1.上市产品介绍-2 4 1. 产品制式 我司销售的iPhone重点产品均支持双4G，国内不同渠道产品版本如下： iPhone6新品： 分为全兼容和移动两个版本，全兼容版支持六模20频（型号为A1586及A1524），移动版与目前在售5s制式相同（国内支持三模，国际漫游打开） 联通、电信与公开渠道销售为全兼容版（公开渠道惯称公开版） iPhone5S: 后续5s产品与iPhone6情况相同（9月20日后出厂A1530型号，不支持B41） ; 原公开渠道A1530可通过升级iOS8打开FDD；原A1528暂无法打开FDD功能。 机型名称 版本 特点 FDD-LTE TDD-LTE WCDMA TDS EVDO GSM iPhone6/6 plus 公开版 　全兼容　 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 联通版 　全兼容　 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 电信版 　全兼容　 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 移动版 移动版（又称阉割版） × ○ × ○ × ○ iPhone5s 公开版 五模版 ○ ○ ○ ○ × ○ 联通版 五模版 ○ ○ ○ ○ × ○ 电信版 四模版 ○ ○ × × ○ ○ 移动版 三模版　 × ○ × ○ × ○ 2、iPhone6合约政策---分渠道政策 - 5 - 仅对4G用户开放iHpone6合约政策 自有渠道 4G存费送机合约 战略渠道 4G合约惠机为主 4G存费送机为辅 普通社会渠道（有iPhone授权渠道） 4G合约惠机 部分渠道开放“营转代”(首单不参与) 普通社会渠道（无iPhone授权渠道，视货源情况） 3G合约惠机 部分渠道开放“营转代” - 6 - 3、iPhone6合约政策---合约政策 机型名称 容量　 结算价 零售价 合约价 iPhone6 16G 4960 5280 5499 64G 5730 6080 6299 128G 6500 6880 7099 iPhone6 Plus 16G 5730 6080 6299 64G 6500 6880 7099 128G 7270 7780 7999 6、6 Plus 16G/64G/128G产品上市，10月17日凌晨00:00开售； 4G全国套餐存费送机合约价格 4G全国套餐合约惠机合约 机型 终端零售指导价(元) 套餐 合约包价格(元) iPhone6 16GB 5299 76 5399 106-596 5499 iPhone6 64GB 6099 76 6199 iPhone6+ 16GB 106-596 6299 iPhone6 128GB 6899 76 6999 iPhone6+ 64GB 106-596 7099 iPhone6+ 128GB 7799 76 7899 106-596 7999 重要：合约首次预存款，将根据货源情况进行调整，例如前期plus紧张，需“预存800,296及以上套餐” 首次预存款要求基本原则及预案： 新用户：首笔预存款必须全额存进，且分期款不含首笔预存款。 老用户：首笔预存款含用户实时可用余额，不足部分需补缴。 备注：最终以省公司正式下文为准 4、iPhone6合约政策---佣金政策 - 7 - 用户类别 新老用户 套餐要求 　发展佣金 　分成佣金 T+1 T+3 T+4 4G 新用户 无 0.5×套餐月费 1.0×套餐月费 1、136套餐以下：11%×套餐月费×20个月（且不超过用户合约期） 2、136及以上套餐：14%×套餐月费×20个月（且不超过用户合约期）3、老用户无分成佣金 老用户 106套餐及以下 1.0×套餐月费 无 136套餐及以上 1.0×套餐月费 1.0×套餐月费 存费送机 合约惠机 用户类别 新老用户 发展佣金 分成佣金 T+1（后返） T+3 T+4 4G 新用户 1、76-106档100元 0.5×套餐月费 1、136套餐以下：11%×套餐月费×20个月（且不超过用户合约期）; 2、136及以上套餐：14%×套餐月费×20个月（且不超过用户合约期）; 3、老用户无分成佣金 2、136-236档150元 3、296及以上250元 老用户 同新用户 同新用户 备注：最终以省公司正式下文为准 5、iPhone6合约政策---“定向渠道”营转代 为临时解决渠道货源问题，优质社会渠道营转代（具体时间另行通知），终端仅限i