中原 郑州未来路项目前期策划与营销推广报告 167.pptVIP

夹报 夹报 夹报 建业置地广场 中州大道与郑汴路交汇处西北角，集商业、写字楼、公寓、酒店于一体，总建筑面积约25万平方米 2006年5月份正式面市，2006年4月初开始中原公司为其提供全程顾问服务 报广展示 报广展示 报广展示 顺驰中央特区 位于郑东新区中央大道与农业东路交叉口，总建面70万㎡，形成一个以高档住宅为主，其他形态物业为辅的新城市核心街区 2005年4月份面市，2006年2月份开始中原公司为其提供全程顾问服务 报广展示 报广展示 报广展示 报广展示 根据开售前各项准备工作的到位情况，建议以07年8月20日作为入市时间； 为了提高本项目的物业价值，建议在项目推出前期，突出地段、区域的优越性； 08年1月1日项目公开对外销售。 营销推广策略－－销售阶段划分 具体销售阶段的划分可分为： 第一阶段：蓄势阶段 07.8.20——07.12.31项目导入期（企业品牌与项目形象塑造，产品信息告知） 第二阶段：一期开盘热销 08.1.1—08.4.1 项目开盘热销期 第三阶段：一期强势销售期与二期蓄势期 08.4.1——08.9.5 一期项目强势销售（5月份起释放二期开盘与预期价格信息） 第四阶段：二期开盘热销阶段 08.9.6－08.10.31 二期开盘热销期 第五阶段：二期强势销售期 08.11.1－08.12.31 二期强势销售期 第六阶段：尾盘销售期 09.1.1－－ 营销推广策略－－销售阶段划分 主流媒体 借助成熟区域之势，以地段价值为核心； 中高端品质为主要诉求点，同区域具备豪华景观、配套与服务的酒店式公寓，SOLO与客户的情感沟通。 活动为辅，举办一到两次活动，引起市场轰动，制造口碑传播。 项目宣传： 地盘包装：售楼处、样板间、看房通道、停车场、整体工地围档； 户外广告：在未来路、航海路设置3－5处户外广告牌； 公交候车亭： 以人流量作为选择标准； 沿路道旗：航海路、未来路项目周边主干道； 售楼处氛围营造：路旗、标志性指示牌、精神堡垒等。 营销推广策略 目的： 将企业品牌与项目信息快速抛向市场，短期内引起市场轰动； 提炼项目卖点，树立项目形象，与项目目标客户进行信息沟通； 项目卖点放大，拉大与区域竞争项目产品差异化，传递核心价值； 改变项目的竞争高度与深度，从市场突围，最终实现项目快速销售去化 。 营销推广策略 以主流媒体为主——项目信息传播时效性要求； 类别渠道专一性——项目信息传播高力度要求； 其他有效渠道利用——项目信息传播覆盖面要求。 营销推广策略－－媒体选择原则 根据solo青年城项目的特点及市场定位，仔细分析目标客户群的心理需求、决策过程等，针对各个特定销售阶段具体要求，我们提供以下方案在项目未来推广、销售过程中予以采用。 solo青年城“小户豪宅内部设计DIY”方案征集活动 solo青年城财富投资开启仪式及“小户豪宅”方案发布会 solo青年城“小户豪宅”户型样板间开放仪式 solo青年城开盘解筹及现场抽奖活动 solo青年城热销客户答谢酒会 营销推广策略－－活动推广 渠道 具体事项 说明 总计（万） 户外 航海路、未来路3－5块 各约6个月 120 报广 大河报 20版C封底 120 广播 my radio（或交通广播） 08.9月—09.10月 8 公交候 车亭 经三路金水路、花园路紫荆山、人民路工人新村、二七广场（北京华联）、百货大楼、大石桥（金水路）、未来路、航海路 08年4月、5月、9月、10月 10 物料 户型单页、手提袋、折页、DM单（含派发工资）、展板、纸杯 暂定 10 包装 工地围档，售楼处、道旗、指示牌 长期 6 展示 样板间 三套 50 网络 信息告知与更新 长期 2 活动 开盘以及系列人气活动 两次开盘及系列活动 60 合计 386 营销推广策略－－费用预算 报广以大河报硬广为主，两次开盘前一周一版，均持续一月共八版；开盘后按两周一版，持续一个半月，共六版，入市期与强销期零星六版，合计按二十版统计； 由于本项目客户群较为广泛，信息发布以人流较大为主要依据，故选择公交候车亭作为辅助传播渠道； DM单的优势在于能将项目信息点对点传递给客户，而且成本较低，可以作为后期传播项目信息的重要方式。 营销推广策略－－费用说明 在楼体外立面不具备展示性的前提下，建议对楼体进行包装；同时，对楼体周边以围挡的方式进行包装； 项目附近沿未来路、航海路路段装上项目信息道旗，作为项目领地识别系统的一部分，同时能传播项目信息、截流路过客户； 广播与网络的共同点在于费用低、受众群体广泛，建议长久使用； 除开盘活动外，建议多采用活动形式聚集人气，维系客户。 营销推广策略－－费用说明 目的：实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场