TIFFANY营销策划分析.pptx

;目录;Lorem ipsum ; 奢侈品行业是随着经济大起大落的行业。行业在2009年经历了巨大挫折，当年行业销售额下降了8%之多，而以珠宝和手表为代表的硬奢侈品更是下跌了17%。但是在2010年富人们恢复信心之后，奢侈品行业的销售额增长了13%，硬奢侈品的销售额反弹了23%。2012年随着经济继续复苏，全球奢侈品销售额增长10%，中国地区增长尤其强劲，达到35% ;蒂芙尼TiffanyCo;.;;发展历程;1996年在亚洲着名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。 2001年Tiffany Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。 2012年，为纪念品牌创立175周年，蒂芙尼再次为其打造全新设计——一条糅合古典与现代的钻石项链 至今，tiffany已经在中国开有37家专卖店，深受中国消费者喜爱。 ;.;;中观环境（五力）;?2）行业顾客的议价能力。 ;3）珠宝行业供货厂商的议价能力 对于蒂芙尼公司而言，钻石产品是销售的重点。 蒂芙尼的上游企业是供应钻石原料的矿产公司。蒂芙尼同戴比尔斯、哈里温斯顿(Harry Winston)等全球9大钻石矿产商都有供货合同。;4）行业潜在竞争对手的威胁。 ;5）行业替代产品的压力。 ;。;市场细分 目标选择 产品定位; (二）目标市场 通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析，公司把目标顾客分为两类: 一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是男性和老年消费者。其中女性消费者年龄在20-45岁之间的应是珠宝首饰消费的主体。 ;Lorem ipsum ;4PS分析;产品策略;定价策略;营销渠道策略;促销策略;;视频广告;Tiffany的真爱系列以小孩开篇，告诉我们，其实在高速旋转的城市里，当你慢下来仔细听听这些天真又搞怪的孩子的想法，你会被一种充盈内心的感动包围。; 通过借助赫本的知名度，蒂凡 尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言 当中，使每一个爱美女性都感受到了 蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言 被完美演绎。 提起蒂芙尼，第一个想到的估 量也是奥黛丽·赫本演绎的《蒂芙尼 早餐》，十分典范。除了的片子植入 之外，蒂芙尼也从未缺席过奥斯卡颁 礼，本年佩带蒂芙尼珠宝出席颁礼的 明星是卡梅???·迪亚兹。 第二天，蒂芙尼珠宝 跟着娜塔丽·波特曼登上了全球大大 小小各类，这背后给力的无形宣传毋 庸多言。 ;;.;公司未来展望及个人见解;作为全球知名的奢侈品公司，要面对各国国内的竞争对手相对低价格的销售，比如同样是白色18k金的周大福和蒂芙尼的钻戒之间的价格对比：;;由于其途径购买TIFFANY假货的人很多，因此建立网上直销很重要;无论是产品还是宣传Tiffany自内而外都是自由而真挚的。;