半岛国际3期前期策划沟通方案.pptVIP

本案目前销售情况 本案属于较早的项目之一, 从以前的每平方米四千多元均 价,到现在的12000元/平方米的均价,本次开的是最后一栋楼,也是 最后一期,共开出84套住宅,之前已经有销售了十几套半,去化达到 15％以上。主力面积在177－206平方米，总价在200万到250万以 上。 不同消费者对居所的心理需求不同 客户群体分析 从购买的价格区位分析看，半岛国际的主要购买人群应该是中国新兴的知富阶 层，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。 1.海归派（华侨）80%：福州经济发展一直处于全国前列，而且福州是著名的侨 乡，福州是被海归派人士看好的城市，近年来海归派人士来福州投资创业份额增大而且，他们都是福州豪宅的新住户。因此他们所占的比例最大。 2.公司掌舵10%：国内的私营企业主、部分外资公司可能会购置豪宅作为高级职 员的住处或者专门购入作为投资用途。 3.内地富豪10%：即预在福州定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的 象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。 市场 优点：高层略有起动，北江滨目前没有可竞争的一手房项目，年底前酝酿出现一定 的量体一起炒熟高层市场。 困扰：目前北江滨豪宅二手房交易兴起，加大一手销售的困难。 产品 优点： ·酒店式入口大堂气宇非凡，彰显主人身份 ·物业管理，让您天天回家像进住五星级酒店一般。 ·开放式户内格局由主人您自己决定，客厅大小不必再受局限。 困扰： ·小区中庭配套设施受土地面积限制。 ·小户型靠江，大户型靠马路。 ·四房以上面积177-206偏大。 导入期——惊艳亮相（2007年10月1日——2007年11月30日） 推广目标： 全新形象导入，强势唤起市场的注意。 抢占市场至高点让概念跃升，提高市场的关注度，强化项目的品牌形象。 为开盘做铺垫，积累大批的意向客户。 推广策略： 以户外平面广告为主要载体，兼及路牌广告将项目全新形象展现在客户前面。 通过新闻炒作炒作地块，强化对产品的认知。 通过产品推介会迅速提升项目知名度，吸纳大量的意向购买力。 逐步深化项目产品核心利益。 强销期——强势占位（2008年12月1日——2008年2月28日） 推广目标： ? 高效整合，全面开盘； ? 传播项目热销信息，提升市场对项目的追捧； 通过产品的良好销售建立企业品牌； 推广策略： 强化客户对产品的紧迫感，同时通过促销、涨价、等制造市场紧张情绪，推广 上侧重客户渠道的重点打击 针对销售中出现的问题做针对性诉求 解筹期——市场封杀（2008年03月1日——2008年10月30日） 推广目标： ? 通过特定时间节点的优惠活动拉动项目的持续销售； ? 传播项目热销信息，提升市场对项目的追捧； 通过产品的良好销售建立企业品牌； 推广策略： ? 加强现场体验营销的促进； ? 通过房展会、元旦、五一、国庆等活动，聚集人气，迅速提项目知名 度，吸纳大量的意向购买力。 强化客户对产品的紧迫感，同时通过促销、涨价、等制造市场紧张情绪， 推广上侧重客户渠道的重点打击 针对销售中出现的问题做针对性诉求 项目的推广周期为 项目导入期 项目强销期 项目持续销售期 我们认为： 导入期 强销期 解筹期 颠覆项目形象 确立项目核心价值 ——产品、景观、配套等 营建品牌核心资产 总结 报纸、户外 活动、促销 全方位 立体式轰炸 生命周期 任务 主要手段 降龙四缨枪 惊艳亮相 强势占位 市场封杀 强势·概念出击 奇袭·市场抢滩 假象·炮火牵引 （具体时间节点视开发商进度而定） 2007 2008 11月 12月 01月 03月 10月 07月 10月 05月 惊艳亮相 时间节点：2007年10月1日—11月30日 传播媒介：广告牌、报纸、电视媒体、现场引导系统、直邮、SP造势 执行策略：集中爆破，全面覆盖，饱和式攻击 阶段目标：冲击视觉，宣告项目在市场出现，迅速建立形象高度 推广主题：谁还在北江滨？（整体形象） 2007 2008 11月 12月 01月 03月 10月 07月 10月 05月 强势占位 时间节点：2007年10月1日——2008年2月28日 传播媒介：高端媒体频繁亮相，加强对项目认购、开盘活动的广告牌告知、礼品赠送 执行策略：迅速升温，高调传播， 阶段目标：树立产品及形象标高，全面开盘 推广主题：[瞰江现宅] 仅84席 全城公开 （项目卖点） 2007 2008 11月 12月 01月 03月 10月 07月 10月 05月 时间节点：2007年12月1日——2008年6月1日 传播媒介：DM、海报、报纸、公关活动策划 执行策略：点对点宣传为主，