郭江 慧聪网拿了8个亿 铁了心要做金融.pdf

郭江：慧聪网拿了8 个亿 铁了心要做金融 作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 【亿邦动力网讯】12 月29 日消息，在第二届中国B2B 电子商务大会上， 慧聪网CEO 郭江发表了题为《勇于改变：互联网+产业的时代来了》的公开演 讲。他在现场介绍称，最近慧聪在资本市场拿到近8 亿元，希望在金融领域有所 作为。 郭江认为，2015 年的B2B 平台的状况与BAT 发展期的99 年、03 年并不 一样，B2B 2.0 公司一部手机挣十块钱，这不能算是赚钱，只有靠金融才能赚钱。 传统性的公司必须做革命性的变化。 郭江介绍，2016 年开始，慧聪网会把所有第三方付费归零，公司补贴，全 力推进在线支付。“慧聪铁了心做金融，这个‘做金融’，与普通B2B 平台与金融 机构合作‘卖金融’也不一样，而是真是要跟银行竞争一下，比一比谁为企业服务 得更好。“ 除此之外，郭江称，慧聪网还会推进天使投资计划，关注垂直领域的初创型 企业。 慧聪网CEO 郭江讲话速记整理内容如下： 慧聪就不用介绍了，大家已经够累了。在座所有人时间都特别宝贵，大家坐 飞机、赶火车跑到南昌，都是相互讨论一下行业的发展状况。南昌确实没来过， 不了解。其实我说B2B 的情况有一年半了，其实从2013 年这个行业发生了很 大变化，就是因为的进入带动了2.0 公司的崛起，而且资本的青睐。慧聪的压力 很大。确实对于我们这种老兵压力很大。其实对我们来说就是一个字变，不变一 定会死。前面我们大概罗列一下所处的时代，其实互联网的几个时代大家都很清 楚，从1999 年到2003 年电子商务，到2013 年产业互联网，我希望大家深刻 理解，我们这次面对的产业互联网的机会是被动式的，不是主动式的。是因为产 能过剩，是因为企业活不下去了，我们才具备的机会，跟99 年和03 年前两个 BAT 的时代是不一样的，他们的时代是中国高速增长过程之中的时代，所以我 觉得我们现在所有的机会都要靠抢。是限量之中的抢来，决不是增量。无论是早 钢巨亏，因为需要抢，需要把传统的贸易商打死。找塑料也是，也是需要抢、需 要拼的，所以我觉得难度会比较大。做好艰苦的准备，天底下抢别人饭碗的事不 容易。其实阿里的早期发展决不是抢，是增量，到后期才是抢。这是我们对于整 个形势的判断，我觉得难度大，亏损的时间会比较长，熬的时间会比较长。 1.0、2.0 就是信息广告加交易金融，这个我就不多说了，包括物流等等。跟 大家说说慧聪。其实我们从2015 年开始，半动作往2.0 走，从16 年开始，我 们整个公司会开动马达往前跑，不跑不行，大家都知道我们最近融了八个亿，八 个亿干什么，加油干。慧聪有可能会亏损，但是我尽量地把钱用在好地去做，其 实这三个数字是所有B2B2.0 企业的核心数字，在你的在线支付上的交易额包括 贷款余额，2.0 公司靠贸易是绝对赚不到钱的，贸易是很难的事情，挣个十块八 块，手机现在卖一台挣十块钱，你还觉得能挣钱，这确实不太好挣钱。所以贸易 环节根本挣不到钱，所以只有靠金融。我们的目标，慧聪2015 线上55 个亿， 我们只是几个部门在往前推进。我们的慧付宝交易平台结算3 个亿左右，还是尝 试性地推动，我们金融这一年发展的速度相对快了，有15 亿余额。累计放宽过 百亿了。2016 年我们的目标基本都是十倍以上的增长，我们的GMV 给大家下 了死指标，三百到五百亿，慧付宝50 到80 亿，贷款余额30 到40 亿。相对贷 款余额的主要问题为什么没有增长那么快，关键是要解决钱的问题，贷款这件事 得有钱，没有钱放不出去。 接下来跟大家交流一下，为了这个目标慧聪做了什么变化。我觉得目标设定 对传统性的公司必须做革命性的变化。五个步骤：第一个步骤，我们原来慧聪是 事业部制度，为了2.0 我们做了专业公司，管理团队MBO 了，上市公司持股60% 。 我们第一个专业公司就是化工塑料，现在团队40% 。我们后续会再追加几千万 的投资，现在整个公司MBO 十间公司。MBO 之后，我们全力推进了慧聪以前 不做的事，就是再运营和撮合业务。慧聪以前是做广告的，广告流量做到了就不 管了，我们买卖通给客户做了客服以后不帮他们代理业务，但是我觉得这个问题 现在比较大，因为客户自我操作系统的能力越来越低，而且传统企业雇电子商务 的人比较难。有了流量、有了询盘再有了撮合，这个GMV 就出来了。我说B2B2.0 光撮合赚不到钱，这个事不难，机会就在于慧聪没有做的那些行业我们去撮，我 们可能撮不了。 第