《创业之星》数据规则介绍2015.ppt

决策要点六：营销管理 让消费者知道您的产品 营销组合要素（5Ps）： 产品设计，满足或超过消费者期望 产品定价，同等情况下价低者优先 营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态 广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度 销售人员，做到能力与需求的匹配 通过消费者对产品的整评价分析竞争优势 决策要点七：人力资源 包括：销售人员，生产工人 所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款 人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量 人员能力可以通过培训逐步提升 决策要点八：沟通协作 打造配合默契的管理团队 团队成员的专业形成互补，至少有财务基础 四人团队分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作 通过设计相关管理表格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8839 msn：jeffhuang1001@ * * * * * * * * Contents 创业之星主要功能 1 创业之星基本操作 2 创业之星数据规则 3 创业之星决策指导 4 消费群体 消费群体 消费群体 消费群体 研发设计 品牌设计 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌 产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度 研发设计 品牌战略 公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌，以更好的满足消费者需求 研发设计 产品研发 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是15,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发 生产制造 物料需求计划 生产制造 能力需求计划－厂房配置 生产制造 能力需求计划－设备配置 生产制造 能力需求计划－设备配置 生产制造 能力需求计划－设备配置 生产制造 能力需求计划－工人配置 生产制造 资质认证 生产制造 主生产计划 根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测 根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划 根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品的生产计划 市场营销 市场开发 市场营销 销售能力 市场营销 产品定价 已开发成功的渠道，在安排了销售人员之后，可以以不超出消费者最高承受能力的价格参与竞争 对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同 总体来看，随着市场竞争的激烈，各类产品的销售价格呈现下降趋势 在竞争中，消费者整体上比较喜欢质优价廉的产品，但也会非常关注其他因素 市场营销 品牌推广 企业可以针对不同的产品品牌开展宣传推广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售 品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积效应，但效应将逐季度递减 市场营销 需求预测 市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据 消费者的购买需求总体上是刚性的，不会受到环境的变化与竞争的影响 没有满足的消费需求将会递延到下一季度 交易市场：竞争与联盟 所有团队既是竞争关系，又可以通过交易市场展开合作与发展 团队间交易内容包括： 厂房、生产设备 原材料 技术 购买市场研究报告 Contents 创业之星主要功能 1 创业之星基本操作 2 创业之星数据规则 3 创业之星决策指导 4 创业之星与工业沙盘的区别 内容 创业之星经营部分 工业沙盘 需求分析 不同消费群体需求不同，采购的关注点不同 无需求特性差异，只有简单的需求量 品牌战略 可针对一类消费群体设计一个或多个品牌 无 研发设计 不同的设计对产品的成本和研发周期影响不同 只有简单的投入费用研发 人力资源 销售人员、生产工人需招聘并签合同，可通过培训提升能力 无 创业之星与工业沙盘的区别 内容 创业之星经营部分 工业沙盘 物料计划 根据品牌特性、生产计划并结合物料的行情变化、批量折扣、到货期、付款期综合考虑（含增值税） 根据生产计划和订货期确定采购计划 能力计划 综合考虑设备成品率、产能、工人配置、下线期等因素进行组合 设备产能固定 生产计划 可多批次多产品组合生产 单品牌单批次 创业之星与工业沙盘的区别 内容 创业之星经营部分 工业沙盘 组间交易 可组间转让订单、存货（成品和原料） 一般不允许 纳税规则 增值税，营业税，所得税及附加税 只有所得税 评分规则 五个维度综合评测，重视盈利能力和成长性 以权益为核心 创业之星与工业沙盘的区别 内容 创业之星经营部分 工业沙盘 生产成本 按财务规则完全分摊 无分摊 市场开发 多个市场可进入 类似 营销组合 5Ps：产品、价格、渠道、促销、