【中原地产】金湾半岛项目划案.ppt

翠湖花园 在莞操盘个案 毗邻东城客运站，2004年6月份进场至销售额接近1500万元。 时富花园：座落于东莞市莞樟大道，莞深高速公路莞城出口处。总占地500亩，目前可售项目为一期B区，以及一期A区存货。一期占地面积61303㎡，总建筑面积共为55210㎡。2004年8月份进场至今销售额接近3000万元 在莞操盘个案 时富花园 项目总占地面积：约38万平方米 总建筑面积：约为31万平方米 分期开发：一期A地块开发建筑面积约12万平方米；二期B地块开发建筑面积约19万平方米 项目总体开发周期：预计3-4年 产品形态：独立别墅、联排别墅、叠式洋房以及小高层 在莞操盘个案 道滘·龙泊东江 主推广语 橙花海岸，富贵天堂（地）！ 橙花海岸：西班牙三大海岸之一。 富贵天堂：强调项目的高品质和尊贵感！ 户型定位 户型类别 面积（㎡） 面积比 独立别墅 300-450 10% 联排别墅 200-300 15% 美景艺墅 120-150 23.5% 空中廊院 80-120 50% 酒店公寓 35-50 1.5% 价格定位 项目总体均价 独立别墅 联排别墅 美景艺墅 空中廊院 ◎市场比较法 价格推论 ◎目标需求法 价格验证 价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。 价格定位 价格定位系统：市场定价法 户型类别 价格 总体均价 独立别墅 10000元/㎡ 6000元/㎡ 联排别墅 9000元/㎡ 美景艺墅 5500元/㎡ 空中廊院 4500元/㎡ 酒店公寓 5000元/㎡ 产品规划建议 1 水榭亭台 产品规划建议 2 增加附加值 赠送阁楼 赠送大露台 赠送阁楼 赠送露台 赠送半地下室 产品规划建议 3 酒店公寓 签于市场对容积率敏感度不高，建议可适当增加容积率，在商业街上加设小户型住宅，作为项目的配套和补充。 面对周边工厂中层管理人员及业主投资者。 水晶银座 钻石男女 产品规划建议 4 情景商业 10000㎡ 休闲风情商业街 营造休闲风情街，作为项目的商业配套，满足业主的日常生活需要。 常平标志性特色街区 资本运营 先招商后销售 量身定做，设计考虑经营 产品规划建议 5 西班牙温泉会所 西班牙宫庭豪华会所，多种设施。高贵大方，又颇具特色！ 双首层会所 大型高档餐厅 如： 丹桂轩 海港酒楼 … 引进深受港人欢迎的大型高档酒楼，既可对外营业，又可作为社区的配套。 （中原商会会员） 产品规划建议 6 其 它 完全的通风采光设计——“三明主义” 观星台 阳光生态车库 入户花园 1.5米间隔双拼别墅 … 产品规划建议 6 增加利润 若本项目由中原操作，我们认为通过在商业和公寓方面的特殊处理，预计至少可增加5000万以上销售额。 营销策略 现场感染式包装策略体系 洽谈区——舒适、尊贵、氛围 沙盘： 夸大区位模型及规划模型 1、卖场包装 现场感染式包装策略体系 2、景观带包装 3、样板区包装 活动营销策略 与名校联姻，与高球为伍，与酒店互动！ 司马假日酒店 新星学校 中信高尔夫 本项目 活动营销策略 与政府合作，作城镇运营 常平 , 向东 打造常平生态居住区，引领东部新气质！ 形象入市策略 高举高打高调入市 东莞东顶级别墅豪宅形象导入 分阶段销售策略 第一期 第二期 第三期 实现全面整体销售 产品均好性 分批推货策略 促销策略 操作优势 · □ 成熟的营销管理模式 东莞中原秉承一贯的强势销售作风，从深圳、广州抽调地产精英，打造专业团队，为本土市场引入全新的、系统的、科学的营销管理模式。 □ 深入全面的市场咨询平台 东莞中原拥有独立的市场研究中心，密切关注市场、研究市场、收集必威体育精装版市场情报、把握市场动态、预测市场走势。 东莞中原的操作优势 □ 专业商业地产运作团队 东莞中原拥有独立的商业运作团队，充分利用23间分公司的商户资源并整合香港Centapro为商场、写字楼等商业物业提供投资顾问、开放经营顾问、招商代理等服务 □ 国内网络资源有效整合 以香港中原为中心，整合全国23间分公司资源优势，在项目营销推广、专业资源共享、客户资源共享方面高效联动。 副总经理 负责项目统筹 负责项目销售工作 策划 专案小组 负责项目商业部分工作 负责项目策划工作 销售 专案小组 商业 专案小组 项目操作架构 策划师 策划师 策划师 策划经理 项目策划经理 负责项目策划全程监控，把握策略方向；培训策划师 项目策划主要负责人 配合策划经理，执行策划工作及销售跟进 策划总监 项目总体监控 策划工作模式 中原将组织项目销售专案小组，负责项目的全程销售工作，项目销售专案小组由1名项目经理、4-10名物业顾问组成。 销售