APP推广渠道全体验,转化率才是王道.docVIP

APP推广渠道全体验，转化率才是第一 移动互联网的兴起离不开各类App的崛起，殊不知App的推广运营成本其实远高于开发成本，单就推广这一项，通过它可以了解目前主流的App推广方式（社会化SNS、第三方应用分发渠道）和基本规则，供读者一览。 为什么要写这篇文章？因为我做了2个月APP推广，觉得自己推广的很失败，匿名吐个槽，大家帮忙分析下看看我哪里做的不好！ 在这之前我主要从事网站SEO、微博推广， 4月份的时候朋友做了一个APP并邀请我加入创业，主要负责APP的推广。但我没有任何APP推广经验，心里很没底，不知道这玩意怎么推。可碍于朋友的情面和抱着尝试学习的心态，我最后答应下来帮忙了。这个APP4月份测试上线，5月中旬正式上线，截止到目前2个月不到，已积累了10万真实下载用户。每次一打开各种科技媒体网站时看到的几乎都是某应用3个月100万用户，上线半年200万，上线一年500万用户等等消息，我都要吓尿了。 现在回顾这2个月的推广工作，分别在6个渠道进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP STORE和新闻媒体网站，几乎没有花钱推广。大概情况如下： 一、微博推广 我个人微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝有30万，这2个月经常给这个APP打广告，转发超1万的微博有过3条，转发超100的微博有过60条，微博带来的下载量转化率在10%左右，一条转发1万次的微博，带来的APP下载量1000左右，和我心里逾期的落差太大。后来我就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有WIFI，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上9点以后发微 博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就20%左右。 二、豆瓣推广 我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了1万，还有几条软文回复也超过了3000次，转化率比较差，比平时下载量多个500左右。然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了APP名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴APP的截图，下载量又提高了那么一点，但也就一点点而已。 三、微信推广 我没有开通微信公众号，因为我自己都没有关注几个微信公众号，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有1个微信私人号，好友数8000个，后来因微信政策变化，我就不能再加好友了。我主要还是在朋友圈推广，发一条广告APP的下载量在一个小时内可以增加500次左右，于是我就坚持每天发，发了2个月，差不多这8000个人都下载了APP了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受。 四、安卓应用市场 1、首发 看到应用宝说一次某应用在他家首发有60万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多300，一个都不多。不吹牛会死啊，太失望了，带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠谱点，首发给了4天广告位，4天总共安卓下载量有8000，后来我又申请了360首发、联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发清单，供大家参考： 2、礼包抽奖活动，这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了1.5万出来卖奖品，和3个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。 以下是一个应用商店礼包抽奖名单，供大家阅读参考。 3、刷量，打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万、几百万，基本都是刷量，除了小米和UC应用商店，国内所有的应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是1万个量40元，至少要刷100万的量才能在分类里面有点排名。当然安卓也有刷榜，400元/天，7天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了500把百度应用的里面下载量刷到了20万…… 呵呵……估计也能骗到不少外行人。 4、加后缀，起初我应用名字就是2个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过360、百度、豌豆荚、应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。 五、APP STORE 推广 1、找分类 最早我把APP放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类160名左右，结果后来苹果的分类只显示前150，我再搞了几天月也没有办法稳定在150名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前150了，目前稳稳在旅游类前120名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前50名，应该会能带来很大的下载量。 2、起名 我研究