2006年营养多线下促销策划方案1130.ppt

Singshine Group 2006营养多 线下促销活动策划方案 广州市声色策划咨询服务有限公司 2005年11月 来自客户的信息 娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，创造了新品类，成功打开乳酸饮料的一个新市场 乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品SMP SMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹 利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额 来自客户的信息 产品上市时间：2006年2月 促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月 产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京 目标受众： - 核心消费者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费） - 拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费） 我们的思考 “营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场推广方式？ “营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。 “营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”？ 是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去开拓新的消费群？ 我们的策略 策略一 策略一 策略一 策略一 策略一 “营养多”富含18种营养，补充多样化的身体需要，让你更健康、更美丽 通过“更美丽”建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售 采取一系列与“美丽”相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买欲望 策略一 策略一 营养多，美丽更多： 1、宣传单张海报的创意上有一个（或几个）18－24岁的美丽女孩做主要画面 2、美丽分享——单张内容是营养与美丽的关系，并分享一些美丽心得，如水果面膜制作，水果对于美容的好处等； 3、商场门口设立一个超大型的“营养多”模型，吸引消费者注意，并传递“营养多”正在促销的信息； 策略一 营养多，美丽更多： 1、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多”所含的果汁品种以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充，如弥猴桃的维生素C能美白肌肤等； 2、现场张贴设计精美的宣传海报，海报上详细列出18种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充； 3、编写一首美丽新歌作为展示，带出产品的利益点与消费习惯如：营养多，美丽多，一十八种好营养，青春美丽不能少，早晚一支营养多，每天生活唱起歌。 策略一 营养多，美丽更多： 购买产品赠送与“美丽”相关的礼品： - 购买单支产品赠送水果型可爱饰品（例如发夹等） - 购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子 - 购满30元可赠送美丽化妆包 - 购买一箱产品可额外参加抽奖，奖品待定 策略二 策略二 策略二 策略二 策略二 策略二 当水果公主邂逅牛奶王子： 1、促销员由一男一女组成，男促销扮演“牛奶王子”，女促销扮演“水果公主”，直观地告诉消费者“营养多”是由“牛奶+果汁”构成； 2、制作“营养多主题曲”——《当水果公主邂逅牛奶王子》，旋律活泼轻快，在现场循环播放； 3、爱他就告诉他——购买两支“营养多”即可获赠“浪漫明信片”一张，填写“爱的宣言”，乐百氏帮你寄到他手中； 4、购买“营养多”即可参加单张“爱情小测试”，获取相应礼品。 策略二 当水果公主邂逅牛奶王子： 1、促销区用水果搭成浪漫的“水果乐园”，供展示及游戏； 2、将“营养多”与新鲜水果陈列在一起，给消费者直观的“新鲜感受”； 3、现场展示“爱的宣言”以及甜蜜情侣的“牛奶水果照”，引起年轻消费者的情感共鸣； 4、“水果乐园”设置“你的爱情是哪种水果”测试区，并展示各种可爱的小礼品 策略二 当水果公主邂逅牛奶王子： 1、购买“营养多”即可参加“爱情测试”，礼品为水果型情侣挂绳； 2、购买两支“营养多”即可获赠明信片一张； 3、购买“营养多”满30元即可获“爱情小公仔”——水果公主+牛奶王子，或情侣对杯一对； 小结 以上两方面策略可根据实际情况进行整合 此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方 如对以上方案任何意见，请随时联系: 公司电话:020客户经理 （） 分机: 谢谢您的耐心聆听！ 项目背景 问题思考 市场策略 我们从两个方面提出“营养多”的推广策略： 一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起 消费者的情感共鸣，促进购买行为 二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与竞争 产品形成对比，显示“营养多”在包装、成分等方 面优于