2010年分红保险特别红利派发方案-沃保网.ppt

* * 个险市场部 2011年3月 财富赢家开发背景 第*页 目 录 1 财富赢家背景及介绍 2 二季度产品策略安排 第*页 财富赢家背景与介绍 一、顺应市场需求 市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势，又体现后端投资回报的优势。 二、契合队伍的销售习惯，促进销售 升级产品增加了万能险的账户，队伍对万能险有销售的偏好和基础，升级契合了队伍的销售习惯，有利促进销售。升级产品改动不大，队伍能较快掌握。 开发背景 第*页 财富赢家背景与介绍 三、“城市崛起、本部倍增”的需要 财富人生列系适合中高端 客户，也适合在中心城市销 售的产品。升级财富人生可 以完善系列产品。 开发背景 12 13 520 2011年1-2月累计 14 54 1007 2010全年 100万及以上 50-100万 10-50万 时间 期交标保大额保单件数 6223 23.69% 4684 100.00% 合计 1452 26.53% 1350 6.22% 其它 4691 22.47% 3952 1.48% 智慧宝贝 2496 21.25% 2122 3.82% 健康人生终身 151328 24.96% 150453 4.72% 财富人生B款 3709 22.92% 3110 4.98% 泰康吉祥两全 4049 22.69% 3350 5.35% 安享人生B款 13214 31.71% 8170 11.14% 永福人生 4696 11.68% 4161 20.70% 卓越人生 13012 27.44% 8319 41.61% 财富人生 件均标保（元） 标保占全系统标保比例 件均标保（元） 标保占比 险种名称 省会本部+B类分公司 全系统 2011年1-2月累计产品销售数据 第*页 财富赢家背景与介绍 四、体现投资优势 队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势，生存金累积生息利率上限为3%，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5% 和6%。 开发背景 第*页 财富赢家背景与介绍 五、提升财富系列销售人力占比 开发背景 财富人生上市以来，受到业务队伍的欢迎，但销售人力占比一直不高，丰富财富系列产品线有利于提升财富系列产品的销售人力占比。 财富人力占比（当月销售财富人力/当月实动人力） 第*页 财富赢家背景与介绍 产品名称： 泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型） 计划名称： 泰康财富赢家保险计划 产品简介 第*页 财富赢家背景与介绍 产品定义 “财富赢家”是一款创新型保险理财计划，国内首创，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。 产品简介 第*页 财富赢家背景与介绍 计划形态特点： 财富人生的升级产品 财富人生（基本责任）+万能帐户 1、基本责任不改变，取消可选责任，增加万能帐户； 2、取消生存金累积生息帐户。 产品简介 第*页 财富赢家背景与介绍 财富赢家结构图 第*页 财富赢家背景与介绍 产品定位： 中高端产品 产品口号： 财富双引擎 稳做大赢家 销售口号： 一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取 产品简介 第*页 财富赢家背景与介绍 优势： 1、文化特色鲜明，理财时代产品； 2、充分体现泰康投资优势； 3、“分红+万能”提升市场竞争力，有利于销售； 4、良好的团队认同度和销售基础； 5、 更适合产说会模式销售。 升级产品优势分析 第*页 财富赢家背景与介绍 创新： 如果计划中包括趸交附加万能险，需要同时掌握财富人生和万能险的产品知识，销售难度增加。 财富赢家没有要求一定要趸交附加万能险保费。客户不需要交趸交万能险保费就可以拥有一个万能投资账户，这是财富赢家创新所在。 升级产品优势分析 第*页 财富赢家背景与介绍 一、客户选择“现金领取” 　　跟财富人生销售一样，没有变化，因为 不需要介绍“生存金账户”和“万能账户”。 新产品与财富人生销售有什么不同？ 第*页 财富赢家背景与介绍 二、客户选择“生存金转万能账户” 1、财富