保险意义与功用.ppt

第1.4节 ? 31 * 1、孩子成长过程中可能遇到疾病和意外的侵害，如果发生对于这个家庭就不仅仅是丧子之痛。 2、孩子成材除了物质的保证还要有父母最好的呵护。所以父母也要照顾好自己的健康和赚钱的能力。 3、这个家庭未来的养老问题 * 第1.4节 ? 31 * 第1.4节 ? 学员手册无此内容 有表情的朗读，引起共鸣 同上，再次强调 举例说明： 一场疾病给家人及家庭经济带来的沉重负担 例：一老客户 第1.4节 ? 34 第1.4节 ? 学员手册无此内容 * * 首先，我们人类的头号杀手---癌症，直接导致我国每天有57人死亡，其实我们现在每死亡4个人中就有1个是因癌症而死亡。 * * 分成三章 第1.4节 ? 学员手册无此内容 第1.4节 ? 学员手册无此内容 第1.4节 ? 学员手册无此内容 第1.4节 ? 学员手册无此内容 * 第1.4节 ? 学员手册无此内容 * 我们来看一下,退休的时间与生活费的需要 据统计,如果退休后还要过20年(看胶片) 如果寿命长些要过30年 你可能会觉得不可思议,不信我们一起来算一算? * * 如今，养儿防老的传统观念已经改变。家庭的供养资源正在减少，供养力下降，传统的家庭养老方式正受到前所未有的挑战。但很多的中青年人都没有考虑到养老问题，有些人盲目乐观，认为到老年还早着呢；还有些人把希望寄托在国家身上，认为上了社会保险就万事无忧了。 * * 国务院发展研究中心社会发展部部长丁宁宁说：“从改革的趋势来看，今后政府只能提供较低标准的养老金。这和原来的退休金制度有很大的区别。传统体制下工资标准较低，但退休金的水平较高，相当于退休前工资的80%左右。现在收入水平提高了，但并不都体现在‘工资’上。养老保障交费目前是按照工资单上前三项的20%收取，将来养老金发放时也只以这前三项为标准。收入水平超过工资水平更多的职工，养老金的替代率更低。因此，要想退休后保持原来的生活水平，就需要靠补充养老保障以及商业保险。” * * 家庭结构变化认知，从一群子女 养一双老人，到 一对夫妻奉养 一群上人，还要供养孩子 * 第1.4节 ? 学员手册无此内容 * 第1.4节 ? 35 * 第1.4节 ? 35 用名人的话，再次回顾保险商品的特性：是三无产品。 无形的、无法试用、无立即利益（分别举例） 第1.4节 ? 33 退休 年数 健康 费用 生活 费用 其他 开支 合计（元） 5年 1.5万 3万 2万 6.5万 10年 4.8万 7.2万 4万 16万 20年 12万 24万 8万 44万 30年 21.6万 39.6万 12万 73.2万 40年 33.6万 97.6万 16万 147.2万 我们需要多少养老金？ * 个险销售部培训处－新产品培训 * 我们的养老钱在哪儿？ 人不可能挣一辈子钱， 当我们老了之后，用什么来为自己养老？我们养老的钱又在哪里？对于城市来说，仍有不少人退休金不够用；对于农村来说，很多地方仍然以传统养老方式为主，老人晚景不甚乐观。 * * 我们的钱够不够？ 从发展趋势看，退休金收入将越来越少，社会保障的原则是保障基本生活，因此以后退休金占原工资的比例不大可能很高。根据国家有关规定，基本养老保险水平的量化标准，养老金的替代率大约在60%。这也就意味着从当前89%的替代率要下降到60%，国家将只为退休人员提供基本生活保障。 * * 建立现代养老新思维 养钱防老  1.4（22） 穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。 可怕的是 又穷又老又病 人们可以拒绝保险,但不可能拒绝风险! 保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 　　今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。 　　能做到这三步的人，才能算做是现代人。 —— 胡适 保险的意义 1.4（23） 如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难. —— 邱吉尔 1.4（25） 面对人生三大风险及早做好准备 为家庭筑起一道守护的大门 一般人是看到才相信而保险是相信才看到 ——周润发 新人育成之四 岗前培训