2企业描述与管理团队.ppt

第二章 企业描述与管理团队 本章内容 企业基本信息描述 管理团队描述 产品/服务介绍 1.企业基本信息 公司名称（以及创办时间） 名称适合企业，并且在可以预见的将来不会限制企业的发展 企业性质 个体独资 合伙 有限责任公司、股份有限公司等 续： 股权结构分布、主要股东 注册地址及办公地址（生产场所等） 优惠政策（开发区、大学生自主创业等） 较低的人力或租金成本 靠近目标客户 例：大学生在杭自主创业最高可获10万元无偿资助 企业创办流程 公司名称： 菲戈玛指纹识别有限责任公司 公司性质 ：有限责任公司 股本结构 ： 公司注册资本1200万。其中，创业团队集资入股400万元（33.33%），外来风险投资入股600万元（50.00%），技术入股200万元（16.67%）。具体见下表： 图：公司股本结构和规模 单位：万元 组织形式（企业性质）的选择 公司法律结构 个人独资企业 易于创办 税收负担较轻 所有权控制,决策自由 独享利润 无限责任 有限寿命 有限规模 融资难度 缺乏帮助 合伙企业 易于构成 增长率和扩展 动机（激励） 集中（合伙人精力） 无限责任 持续性问题 控制（价值观） 授权法（法律责任） 股份有限公司 有限责任 所有权转移 增长潜力 集中管理 知识基础 政府法规 法人程序的费用 税务 安全性 有限责任公司 所有权 股权不受限制 损失减少 责任 使用范围有限 转让的限制 持续性 取得融资的限制 2.公司使命/企业目标 使命宣言－－希望达到的目标，当前的核心业务领域 使命围绕核心业务； 总结企业的基本目标和企业哲学； 公司使命应当是基于认真研究企业基本问题的结果，其中的每一个词都应该是重要的 “AAA公司是一家充满活力和想象力的食品公司，致力于提供由天然原料制成的品质高、价格合理的食品，偶尔还可以提供一些特殊食品。我们认为自己与顾客、员工、社区和社会是合作伙伴关系。我们会本着对以上每一方负责的态度做任何一件事。我们的目标是成为本地的知名品牌，并在我们一贯热衷的西南风格食品和墨西哥风味食品上进行投资。我们希望保持适度增长，保证每年都有盈利，并保持我们的幽默感。” 3.公司发展战略 建设期 初期战略 中期战略 长期战略 4.管理团队、关键人员及组织结构 “当银行、风险投资家等投资一个企业时，从根本上来说，他们是在赌这个管理团队能够成功。” “投资者总是在人身上投资；只有当他相信这个团队时，才会考虑他们所提供的产品或者服务。” 人员和组织，打开成功之门的钥匙 管理团队包括：董事会成员和非董事的各个职能部门（销售、生产、财务、和市场等）主管。 关键人员应该包括技术人员或者其他人，缺了他们公司无法获得期望成功。 教育经历，个人资历，个人技能，相关资格证书及部分工作经历。 画一个组织结构图来说明公司的管理结构，过程中检查公司的组织情况。 商业计书中的管理团队描述 组成 职责 背景 所有权分布 组织结构图 专业支持服务 5.迄今为止的重要发展里程和财务表现 向读者展示整个发展历程 公司创办时间，创办人，创办地点； 创办原因，起步时的产品和市场； 重大关键事件，新产品，新市场，公司转型等。 能够准确了解企业已经发展到哪一个阶段，了解创建企业的过程中取得了哪些成绩。 “Arnie’s Diner开办于1999年，企业于2001年开始出售带包装的食品供餐厅使用。该产品最初在当地杂货店出售。2002年1月，企业制定了‘Arnie’s Atomic’品牌系列包装食品的年销售额60000美元的目标，并在当年超过该销售目标，销售额达到103000美元。2003年，包装食品的销售额增长至237000美元。现已由知名分销商承担了‘Arnie’s Atomic’品牌系列包装食品在西南部5个州的杂货店和专卖店中的销售任务。我们已经得到并完成了第一份订单，继而不断有订单到来。公司现在计划扩张生产能力以满足不断增长的销售量和开发新产品的需要。” 6.介绍产品和服务 你的产品或服务是什么？ 解决了用户的什么问题？ ?你的产品或服务有什么特别之处？ 注意： 可相对简短，也可独立成章； 对于技术含量很高的新产品， 需要详尽描述产品，使读者了解并认同； 尽量避免透露敏感信息 列出大类产品； 列出企业将来打算生产的产品和预计推出这些产品的时间。 关键点 你做什么事情？ 为什么比别人更有优势做这件事情？ 这个项目的价值在哪儿？ * 两种方式：商业贷款贴息；项目无偿资助 资助金额：商业贷款贴息的最高额度1万元；项 目无偿资助分2万 元、5万元、8万元、10万元4个等级。 申请：应届生毕业两年内可申请 创业项目：鼓励大学生从事科技成果转化或