新中大软件工程市场分析剖析.ppt

* 下面我们结合紧密型管理流程将各个分项管理的内容以及控制点进行逐一阐述（鼠标点击框图将有超链接到对应的管理专题中，各个管理专题我这里不在详述，到时逐个讲解） * * 如图是非紧密型管理模式下的流程，我们企业可能XX%的项目可能采用该种模式进行管理，这种模式注重报备与事后分析，这种实现的关键在于信息采集，新中大公司灵动项目平台，为这种采集提供做方便便捷的模式。 * * * * * * PKPM 基本情况：国有企业，设计软件为主 市场：60~120万 客户：上海建工、北京建工、浙江建设集团、中成建设、城建集团、中建二局…… 伙伴：建设部、建协 人才：自己培养 营销模式：活动拉动与销售推动并重 销售方式：关系型营销，直销+代理 优势：品牌、行业关系、老用户关系 劣势：国有企业官僚作风、缺少案例 获胜经验：尽早让其出局 失败教训：关系维护多年，高层关系直接深入客户 广联达 基本情况：5月25日上市，造价软件 市场：100~200万 客户：北京住总建设…… 伙伴：建设部、建协 人才：自己培养 营销模式：活动拉动与销售推动并重 销售方式：关系型销售，直销+代理 优势：品牌、行业关系、老用户关系 劣势：缺少案例、缺少项目人才 群策群力！！ 讨论 2006年12月施工总承包企业特级资质标准（征求意见稿），明确“企业已建立信息化管理平台。 ” 2007年3月，建筑市场司发布“建市[2007]72号”对科技进度水平提出新的要求，特别是第5点“企业已建立内部局域网或管理信息平台，实现了内部办公、信息发布、数据交换的网络化；已建立并开通了企业外部网站；使用了综合项目管理信息系统和人事管理系统、工程设计相关软件，实现了档案管理和设计文档管理。 ” 对信息化管理提出明确要求 2007年5月，9月建筑市场司组织特级资质企业信息主管、建设部信息化专家、建设部信息化合作伙伴等成员提出并且对信息化标准实施细则进行商讨 2007年11月，发布建市[2007]241号 通知,明确考评要求 2006年12月施工总承包企业特级资质标准（征求意见稿），明确“企业已建立信息化管理平台。 ” 2007年3月，建筑市场司发布“建市[2007]72号”对科技进度水平提出新的要求，特别是第5点“企业已建立内部局域网或管理信息平台，实现了内部办公、信息发布、数据交换的网络化；已建立并开通了企业外部网站；使用了综合项目管理信息系统和人事管理系统、工程设计相关软件，实现了档案管理和设计文档管理。 ” 对信息化管理提出明确要求 2007年5月，9月建筑市场司组织特级资质企业信息主管、建设部信息化专家、建设部信息化合作伙伴等成员提出并且对信息化标准实施细则进行商讨 2007年11月，发布建市[2007]241号 通知,明确考评要求 * 特点：建设单位将工程项目的勘察设计、设备采购、工程施工等全部建设活动委托给一家具有相应资质的总承包单位负责组织实施，工程竣工验收合格后建设单位可以直接使用。 应用：如各类公用工程的交钥匙工程等 建设单位 总承包单位 供应商 设计单位 施工单位 总包合同 分包合同 三、项目总承包（施工方） 建设单位 工程托管形式 设计单位 施工单位 材料设备供应单位 项目管理公司 特点：建设单位将整个工程项目的全部工作委托给专门的项目管理公司去做。项目管理公司主要负责项目管理。 应用：政府代建项目管理等 四、工程托管（承、分包方） 目录 4.1 建设单位投资管理组织形式 4.2 施工企业项目管理组织形式 3.3 施工总承包企业各机构职责 4 工程企业组织情况 联营项目与直营项目 联营项目： 也称挂靠项目 指其他单位利用公司资质等签订合同并进行生产的项目 公司收取挂靠单位管理费用同时承担合约责任 直营项目： 由公司为主进行项目生产的项目 直营项目的组织模式根据管理模式的不同各有不同 经济责任承包：项目经理责任小目标收益小 项目大承包：项目经理风险与收益大 紧密型管理 服务 监督 服务 监督 分析 联盟 分析 联盟 松散型管理： 目录 4.1 建设单位投资管理组织形式 4.2 施工企业项目管理组织形式 3.3 施工总承包企业各机构职责 4 工程企业组织情况 苏州二建企业管理组织 经营管理处 即施工单位的市场部门 工作内容 项目信息收集（老总关系、公开招标信息等） 报名、投标 合同签订 招标辅助（专业分包等） 目标成本确定辅助 合同变更辅助 竣工决算辅助 财务资金处 财务预算 财务核算 财务分析 资金管理 行政监察处 负责分公司法律事务的处理； 负责分公司、项目部的经济考核； 负责分公司、项目部的内部审计 材料信息中心 收集整理各单位采购需求计划 材料价格信息发布 合格物资供方管理 材料监督指导等工作 工程管理处 进度计划审批与统计 开竣工管理 自