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;2;了解投标流程;4;5;标书主体分为三个部分:商务标、技术标、报价。
商务标要提前准备好相关资料和文档,明确这次标书都需要那些资料,如需相关部门配合整理的,需明确相关文档和资料提交的确切时间。
技术标需要业务部门详细沟通标书的内容要求,需要哪些文档和资料,需明确相关文档和资料提交的确切时间。;商务部分包含的内容:
投标函附表、投标商概况表
法人代表资格证明
授权委托书、被授权人身份证明
投标保证金(缴纳证明)
银行资信证明书
公司资质证明
报价一览表:各个产品/服务分别报价
对招标文件的认可、商务偏差说明
承诺书、优惠条件
招标文件的认同程度、意见或建议说明
招标文件中的其他要求
投标商认为适宜的其他材料 ;一、技术方案:
需求对应情况表(根据客户要求不同,有些客户没有要求需要对应情况表的可以省略)
需求应答书
技术方案书
实施计划书
服务承诺书;产品配置、技术规格偏离表,技术力量简介、技术方案、相关案例页等等,要严格按照标书内容要求及顺序编写。包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数等
应注意的地方:
抓重点,不必要太详细,要有针对性介绍
对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置,一般情况下,放在技术部分的前部
审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求。
审核技术差异表的编排内容是否合理准确,有无遗漏或者多余的。
审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理。
审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充。;个人感悟
在投过的标中,哪次印象最深?有什么特别的地方?
在招投标中最重要的是什么?
感觉在招投标中最怕的是什么?;11;如果没有好的内容,最少用形式打动听众;13; ;15 ;PPT里那些对齐的事儿;认识“聚拢”这一排版利器;我的PPT“聚拢”了吗?;对比—强调要表达的内容;三种操作后的效果对比;演示PPT避免使用宋体;十字坐标;九宫格——标注页面焦点;页面排版——我们学到了什么; ;正文语句提炼三原则;语句提炼示例——修改前;语句提炼示例——修改后; ;图片美化小窍门; ;可以归纳如下:
1. 提供详实的数据清单
2. 突出页面的重点数据
3. 衬托数据强化重点数据信息
4. 简化并且清晰表达逻辑关系
再浓缩一下就是:
突出重点数据
论证页面观点
突出重点数据,其实还是为了能够论证页面观点
再次浓缩一下就是:
论证页面观点
相同的数据,观点不一样,甚至可以用不同的表格或图表形式来论证
有人叫这个是“数据优化”;示例1:使用相同数据表达完全不同的内容;新增业务情况(截止至2014年7月);示例3:互联网基地统一系统监控覆盖率; ;避免误区,掌握配色原则,让PPT更专业;38; ;; ;42
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