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办公用品市场解析 陈惠云 发展历程 80年代计划经济的约束，供求关系的不平衡，国内企业市场的垄断，严重制约行业的发展，文具办公用品市场还处于萌芽期。 90年代初，随着改革开放的进一步深化，部分进口商品通过多渠道的引进，极大丰富了消费者的需求，同时消费者消费能力的提高，也进一步促进了办公行业的发展，文具办公用品市场正式进入成长期。 90年代中旬，办公用品销售渠道从传统的百货公司向个体门店、批发零售市场、业务人员推销等手段的营销模式转型，整个行业进入全盛期。 90年代下旬，部分产品的国产化，以齐心为龙头的产品品牌市场化运作，激化了行业的竞争，也为多元化的行业市场增添了活力，整个行业出现百家争鸣、百家齐放的局面。 21世纪初，受地域与消费的影响，行业出现多次渠道整合的呼声，其中有齐心发展、办公伙伴等产业垂直一体化公司，行业进入了行业整合阶段。 目前，国外办公行业巨头正在抢滩中国，引进了先进的营销理念，其中包括现代化的物流体系、电子商务等营销手段，大大提高了行业的竞争水平，像优迪这样采用现代化运营模式的企业应运而生，拉开了与外国巨头在中国文具市场正面竞争的序幕。 行业规模 中国现有文具生产企业８０００家（占全球40％），其中70％的企业位于江、浙、粤。也形成了浙江宁波、宁海、温州、义乌，江苏无锡、广东深圳、汕头、东莞，福建福州、泉州、晋江等文具产业带。 经营企业６００００家，但年经营规模在1000万元以上的不足10%。 多以OEM贴牌加工、出口为主，技术含量低，自主品牌弱 市场特征 1、市场潜力大，购买力增加。 　　2、办公文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 　　3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。 　　4、在商品流通方面，外资企业已进入了批发零售业，而在电子商务方面亦有较强的发展势头。 　　5、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。  市场潜力 6000亿美金的全球文具市场规模 3500亿人民币中国市场份额 6％，全球文具市场增长率 15％，中国文具市场增长率 经营现状 一、产品结构单一、规模偏小? 由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业国内大约40%以上的企业资产不超过500万元，而且很多的企业只有单一的产品，很难发展两种或两种以上，这些都严重制约了文具行业的专业化和 品牌化运作。? 二、OEM合作缺乏品牌主导产业? 目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，这种生产模式 在文具行业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的最有效途径，但是，现在已经是文具行业群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加 工制造，恐怕很快会消失或被吞并。 三、缺乏行业规范的恶性竞争? 目前，国内还没有一家官方的真正文具行业协会，这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧，缺乏约束就是我行我素,抄袭和仿冒成风.? 四、国家取消或部分取消出口退税补贴,给靠加工出口的厂家带来沉重的生存压力. 五、品牌和营销能力孱弱 文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，只 有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润，所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象，因此，国内文具行业“走出国 门”的国际化是一种泛国际化文化。? 例：广州办公市场数据分析——经营业态 例：广州办公市场数据分析——经营类型 例：广州办公市场数据分析——经营面积 例：广州办公市场数据分析——产品结构 发展趋势（1） 从单一的产品和价格竞争发展到品牌和资本竞争阶段 如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由 单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争 竞争——市场发展到一定程度的必然产物 不少技术含量不高的行业基本上都会经历这样的竞争历程：产品竞争－渠道竞争－价格竞争－品牌竞争－资本竞争。　　行业发展初期，是典型的卖方市场时期。这个阶段生产商数量较少，产品的选择面也比较窄，能在产品质量及功能上占有优势的企业往往能占得先机，可以说这个时候，好的产品就是核心竞争力。　　由于技术含量不高，其他企业很快就能通过模仿甚至抄袭生产出类似的产品，缩小了产品方面的差距，此时，渠道的强大作用就凸显出来了，谁