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团队活动 2010年营业部经理轮训 团队活动的概念 团队活动是以部、组为运作主体,有计划、有目的地组织团队成员在一定的区域内(街道、小区、企业、市场、村、镇等),利用工具(单页、市调表等)进行宣传造势的一种市场开拓模式。 团队活动的形式 思考 区域市场开拓 团队活动的意义 1、提供营销员拜访理由、降低难度、提升信心 2、提高主管的自主经营能力和管理能力 3、团队活动有助于提升公司影响力 团队活动基础模型 团队活动行事历(供参考) 案例:小型家庭产说会 (一)事前 宣传、沟通、邀约 有的家庭产说会事前没有沟通客户,只是现去抓的客户,以为什么人只要听了就能买产品,结果年龄太大或太小、 经济能力太差、对保险怀排斥心理到场捣乱的现象经常见到,对整个产说会的氛围及秩序影响非常大,进而影响签单率,最终影响到营销员的积极性。 上门拜访邀约 电话邀约 借助村委广播邀约 (二)事中 (1)产说会会场布置 (2)引导客户入场,并安排好座次 (3)主持人宣导纪律 (4)公司介绍 (5)包装主讲人 (6)主讲人上场 (7)主持人退场、包装本村营销员 (8)促成 (9)发放奖品,客户退场 总之事中最主要的就是:纪律、配合 (三)事后 会后的接触、促成 家庭产说会更多的是帮你积累客户,所以会后的接触更加的重要,后期的促成也是一个渐进的过程。 会后的总结 客户的来源:老客户来多少?以前促过但未成交来多少?周围邻居来多少?亲戚朋友来多少?这都是我们后期追踪时候考虑的重点,有针对的做追踪。 产品是否讲的清楚明白,客户是否了解产品 回顾 学会找路 一个善于放飞的人,空中有路 一个善于遨游的人,水中有路 一个善于闻读的人,书中有路 一个善于学习的人,到处有路 2010年营业部经理轮训 团队咨询 社区服务 小型家庭推介会 电影晚会 分红发布会等 团队活动的好处是什么? 倾销(销售垄断) 造势 作势 借势 乘势 团队活动 工具进入 加强拜访 提升技能 区域团队 进入 2010年营业部经理轮训
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