卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品.ppt

表3 男女消费心理的差异 男性 女性 男性较女性感受不同之处 使用目的 提升形象、肌肤舒适、清洁 美丽、性感 更在乎提升形象、品位及清洁度，而非美丽 对护肤品的认识 普通护肤品是女性化的一个形象 使用护肤品天经地义 使用女性护肤品有奶油小生的尴尬感觉，需要标注属于男性自己的护肤品 关注事项 使用程序简单、效果鲜明 效果好 更在乎使用简单与方便性 表4 男士护肤基本要求 男士基本需求 产品类型 洁面系列、剃须护理系列、保湿系列、沐浴系列、发用品系列 产品功效 保湿清爽洁净与毛孔畅通、让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题；膏体品质应清爽而不油腻，清爽、洁净是男士对护肤品功效的主要追求。 产品香型 体现优雅绅士风度的清爽、东方魅力香型，或者体现运动活力与激情的香型 由以上对比可以看出，鉴于男女的皮肤特点、生活习惯和消费心理的不同及男士护肤的基本要求，说明男士更需要专用的护肤产品。 1. 卡尼尔男士护肤品的主要竞争对手和消费分析 （三）具体市场调查与分析 如图所示：卡尼尔品牌的消费者有13%，欧莱雅、妮维雅的消费者分别占24%、15% ，尼尔的竞争对手还有曼秀雷敦、大宝等。所以卡尼尔市场占有率有很大竞争空间。 2.大学生群体对男士的妆容的重视程度 如图大学生中68%认为整洁妆容既增强自身的自信心，又是对自己和别人的尊重；19%学生认为不是很重要；13%学生认为男士主要看学识，而不是外表的妆容。如图可知87%大学生群体对自己妆容重视，所以卡尼尔男士化妆品有很大的市场。 3.大学生在购买护肤品时比较注重的各方面因素分析 如图所示：大学生在购买男士护肤品时所注重的因素：质量21%、适用皮肤19%、 价格合适22%、广告促销15是目前 最好销售方式：如图所示： 我们小组对使用过卡尼尔男士护肤品的在校大学生进行调查，数据分析得出，被调查者对其评价和认可高达82%。 4.在校大学生对使用过卡尼尔护肤品的评价 5.潜在的消费分析 （1）通过调查分析影响大学生选择品牌的方式：通过广告占26%、网络占34%、朋友介绍21%、其它占10%。由消费者选择男士护肤品的方式，卡尼尔男士护肤品要注重运用这些方式。 （2）大学生购买卡尼尔男士护肤品的渠道分析，大约有37%和21%的大学生消费者会选择从品牌店购买和网购，从超市购买的只占5%，选择其他的只占13%，如图所示： （3）消费者喜欢的促销方式： 经过调查分析得出，大部分大学生更喜欢随购买的化妆品现价折扣促销方式，其次为赠送小样方式，由此我们不难看出这两种促销方式都是商家比较常用的，因此应加强对这两种促销方式的重视程度，如图所示： 6.大学生对卡尼尔男士护肤品所能接受的其他方面分析 从上图分析得知，被访者购买卡尼尔男士护肤品的价格主要在60元以下，基本上属于中档化妆品，其中20以下的占20％，21-40元的占26％，41-60元的占25％。61-80元的占17％，81元以上的高档化妆品仅为12％。 （1） （2）大学生选择卡尼尔男士护肤品包装的容量分析 根据调查可以看出，被访者对卡尼尔护肤品的包装的容量要求各有不同，因此生产者可以根据不同的容量需求对卡尼尔护肤品进行包装，以满足市场需求。 （一）问卷的情况说明及回收统计 按照本次抽样调查的实施方案，数据收集于安徽三联学院、安徽财贸职业技术学院、安徽大学、建工学院、合肥工业大学五所高校，调查对象有专科、本科、研究生在内的1000名在校大学生进行问卷调查，专科、本科、研究生分别占样本总量50%、40%、10%。 安徽三联学院专科生：250人本科生：100人 安徽财贸职业技术学院 专科生：250人 安徽大学 本科生：100人 研究生：35人 合肥工业大学 本科生：100人 研究生:35人 建工学院 本科生：100人 研究生：25人 二.问卷分析 *集中访谈问卷* *问卷调查* *在线调查* *短信调查* *随机访谈* 无 无 *每天在更新* *121条无回复* *13没回答* 100 100 *随机* *500* *100* 100 99 *709* *389* *87* 问卷类型 取样回收数目 有效问卷数目 备注 （二）卡尼尔男士护肤品SWOT分析 三、局限性 1.调研对象的局限性 2.调研地点的局限性 3.调查数据分析误差 由于本次调研是采取随机抽样的方法，这使我们的调研对象有了一定的局限性 由于本次调研只是